Vertrieb und Akquise
Alles zur planbaren Neukundengewinnung, von der ersten Nachricht bis zum Abschluss. Für inhabergeführte Firmen, die nicht nur auf Empfehlungen warten wollen.
Konstantin MaltGründer Malt Consulting, BWL HSG · geprüft am 29. Oktober 2026
Worum es hier geht
Gute Firmen verlieren Aufträge selten wegen ihrer Leistung, sondern weil der Vertrieb vom Zufall abhängt. Die Seiten hier zeigen, wie ein KMU in der Schweiz Zielkunden findet, sie mit einem echten Anlass anspricht und Gespräche sauber bis zum Entscheid führt.
Dazu gehören die Regeln, die in der Schweiz gelten, etwa zum UWG bei Werbemails, und Werkzeuge wie CRM und Kaufsignale aus dem Handelsregister.
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findenEmpfehlungsmarketingEmpfehlungen und Referenzen systematisch gewinnen, mit Case-Study-Aufbau und RechtHandelsregister als KaufsignalWelche Einträge und Mutationen auf Bedarf hindeuten und wie Sie sauber prüfenHubSpot KostenOffizielle Preise pro Lizenz in Euro, Richtwert in Franken und die KostentreiberKaltakquise E-Mail VorlageSieben Vorlagen für die Erstmail im B2B, mit Anlass und Schweizer RechtslageKey Account ManagementSchlüsselkunden auswählen, mit Account-Plan führen und das Klumpenrisiko im Blick behaltenKundenbefragungGeschäftskunden richtig befragen, mit Fragen-Vorlage und Datenschutz nach DSGKundenbindung B2BBestandskunden halten, Bindung messen und die richtigen Massnahmen im B2B wählenLead NurturingInteressenten bis zur Kaufbereitschaft begleiten, mit Lead Scoring und MQL und SQLLead ScoringLeads nach Passung, Bedarf und Wert bewerten, mit Rechner und KI-GrenzenLeads kaufenWas ein gekaufter Lead wirklich wert ist und was in der Schweiz erlaubt istLinkedIn AkquiseNeukunden über LinkedIn gewinnen, Schritt für Schritt und nach den RegelnLinkedIn AutomationWas LinkedIn zu Automation Tools sagt, welche Risiken bleiben und was erlaubt istLinkedIn Nachricht schreibenVorlagen für Vernetzung, erste Nachricht, InMail und Nachfassen, mit ZeichenlimitsNet Promoter Score (NPS)Die Frage, die Formel und was der NPS im B2B wirklich aussagtPreisverhandlungPreise im B2B verhandeln, mit Vorbereitung, Rabattrechnung und Antworten auf Einkäufer-TaktikenSales EnablementWas Sales Enablement ist und wie ein KMU ohne eigenes Team damit anfängtSales PipelinePhasen mit klaren Kriterien, gewichtete Pipeline und Regeln für die Pflege im KMUSales PlaybookWas in ein Sales Playbook gehört, als Checkliste für Schweizer B2B-KMUSHAB-PublikationenWas im Handelsamtsblatt steht, wie Sie suchen, abonnieren und Meldungen richtig lesenSPIN SellingDie vier Fragetypen nach Neil Rackham, mit Fragen-Vorlage für B2B-GesprächeVerkaufspsychologieWelche Effekte der Kaufentscheidung belegt sind und welche nur oft zitiert werdenVerkaufstechnikenFragetechnik, Zuhören und Nutzen formulieren, die Techniken hinter guten B2B-GesprächenVertrieb aufbauenIn welcher Reihenfolge ein KMU seinen Vertrieb aufbaut, mit Schweizer VertragsformenVertriebsberatung für KMUWann ein Vertriebsberater hilft, was er macht und wie Sie den richtigen wählenVertriebskanäleDirekte und indirekte Vertriebswege im B2B, mit Vergleich und AuswahlkriterienVertriebskennzahlenDie wichtigsten Sales KPIs mit Formel, Rechenbeispiel und Controlling-RhythmusVertriebspartner findenHandelsvertreter, Händler oder Tippgeber finden und richtig vertraglich bindenVertriebsprozess optimierenDen Engpass im Vertrieb finden und gezielt beheben, mit Phasen und DiagnoseZefix API und SHAB APIWelche offiziellen Schnittstellen es gibt, wie Sie Zugang erhalten und was sie liefernAccount Based MarketingABM-Leitfaden für Schweizer B2B-KMU, ohne Konzern-BudgetAppointment SettingWann sich ausgelagerte Terminvereinbarung im B2B 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Kosten und typische Fehler bei der Einführung von HubSpot im KMUIdeal Customer ProfileDen idealen Kunden aus eigenen Daten bestimmen, mit VorlageKaltakquise SchweizWas bei Telefon, E-Mail, Brief und LinkedIn erlaubt ist und wie es in der Praxis gelingtKundenakquiseEin Akquise-Plan für B2B-KMU, mit Wochenrhythmus und VorlagenLeadgenerierung AgenturWoran Sie eine gute Agentur erkennen und was wir übernehmenLinkedIn Sales NavigatorPläne, Kosten, Filter und ein Ablauf für Schweizer B2B-KMUNeukundengewinnungAlle Wege zu Neukunden im Vergleich, für Schweizer KMUOutbound MarketingOutbound und Inbound im B2B verglichen, mit Rechtslage SchweizRevOpsRevenue Operations einfach erklärt, pragmatisch für KMUSDR intern oder externWas ein Sales Development Representative macht und wann sich Auslagern lohntSignal-based OutreachFirmen ansprechen, wenn ein echter Anlass bestehtSocial SellingMit LinkedIn Vertrauen aufbauen und Gespräche mit Entscheidern führenTelefonakquiseCold Calling im B2B mit 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Zuletzt geprüft am 29. Oktober 2026 von Konstantin Malt · Malt Consulting, Winterthur