Marketing für Architekten
Gute Architektur spricht für sich, aber nur, wenn die richtigen Bauherren sie sehen und verstehen. Wir bauen Websites und Sichtbarkeit, die aus Ihren Projekten Anfragen machen.
Die Website für Architekten
Eine gute Website für Architekten zeigt nicht nur schöne Bilder, sondern erklärt, für wen das Büro baut, welche Aufgaben es löst und wie die Zusammenarbeit abläuft. Jedes Projekt hat eine eigene Seite mit Ort, Aufgabe, Leistung und Text, damit Bauherren und Suchmaschinen es verstehen. Dazu kommen eine Seite pro Bauaufgabe, das Team mit Ausbildung und ein klarer Weg zur Anfrage. Marketing für Architekten heisst dann, diese Website dorthin zu bringen, wo Ihre Bauherren suchen, von Google über Fachplattformen bis zu öffentlichen Ausschreibungen.
Grundlage sind die Notiz des Staatssekretariats SBFI zur Ausübung des Architektenberufs (Mai 2023), das Beschaffungsgesetz des Bundes, die Angaben von Google zu Bildern und lokalen Ergebnissen und unsere eigene Messung von ChatGPT-Antworten in der Schweiz. Die Quellen stehen am Ende der Seite.
Wie Bauherren wählen
Ein Einfamilienhaus, eine Wohnüberbauung und ein Schulhaus werden ganz verschieden vergeben. Wer weiss, welche Bauherren er will, weiss auch, was die Website zeigen muss.
| Bauherrschaft | Wie sie wählt | Was Ihre Website zeigen muss |
|---|---|---|
| Private Bauherren | Über Empfehlungen, gebaute Häuser in der Nähe und das persönliche Gespräch. Vorher wird online geprüft. | Projekte ähnlicher Art und Grösse, den Ablauf vom ersten Gespräch bis zum Bezug und wer das Projekt führt. |
| Investoren, Genossenschaften, Entwickler | Über Referenzen, Netzwerk und Wettbewerbe. Wichtig sind Erfahrung mit der Bauaufgabe und Kapazität. | Referenzliste nach Bauaufgabe, Team mit Ausbildung, Studien und Wettbewerbe, Kennwerte nur, wenn freigegeben. |
| Öffentliche Hand | Über Ausschreibungen und Wettbewerbe. Grössere Aufträge werden auf simap.ch veröffentlicht, der gemeinsamen Plattform von Bund und Kantonen. | Belegbare Referenzen, Qualifikationen und Teamangaben, die zu den Eignungskriterien passen. Die Website ist hier der Nachweis, nicht der Verkaufskanal. |
| Generalunternehmer und Partner | Über Zusammenarbeit in früheren Projekten und Empfehlungen unter Fachleuten. | Klare Angaben, welche Leistungen Sie übernehmen und mit wem Sie zusammenarbeiten. |
Wie sieht das für Ihren Betrieb aus?
Im Erstgespräch schauen wir Ihre Ausgangslage an und sagen offen, was wir sehen und ob wir helfen können. Über 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023.
Was die Website braucht
Diese Punkte prüfen wir, wenn wir die Website eines Architekturbüros neu aufbauen oder überarbeiten. Die meisten Beispielsammlungen im Netz zeigen nur das Design. Entscheidend für Anfragen ist, was darunter steht.
- Startseite
- In einem Satz, was das Büro baut, für wen und in welcher Region.
- Zwei bis drei Projekte, die für die gewünschten Aufträge stehen, nicht einfach die neuesten.
- Projektseiten
- Eine eigene Seite pro Projekt mit Ort, Bauaufgabe, Jahr, erbrachten Leistungen und einem kurzen Text zur Aufgabe und Lösung.
- Bauherrschaft nur mit Freigabe, bei privaten Häusern ohne genaue Adresse.
- Bauaufgaben
- Eine Seite pro Aufgabe, etwa Umbau, Mehrfamilienhaus, Holzbau oder Sanierung, mit den passenden Projekten.
- Das sind die Seiten, die bei Google zu Suchen wie «Architekt Umbau» mit Ortsnamen passen.
- Bilder
- Nutzungsrechte an Architekturfotos schriftlich klären und die Fotografin nennen.
- Beschreibende Dateinamen und Alternativtexte, Bilder in der Nähe des passenden Texts.
- Büro und Team
- Personen mit Foto, Ausbildung und Rolle, bei Bedarf der Eintrag im Register REG.
- Gründungsjahr, Standort und Firmenname wie im Handelsregister.
- Ablauf und Kontakt
- Wie ein Projekt bei Ihnen beginnt und was Bauherren zum ersten Gespräch mitbringen sollten.
- Telefon und Kontakt sofort sichtbar, auch auf dem Handy.
- Technik
- Schnelle Ladezeit trotz grosser Bilder, HTTPS, Texte im HTML statt in Bildern oder Slideshows.
Projektseiten als Referenz
Bei Präqualifikationen und Bewerbungen für öffentliche Aufträge prüft die Vergabestelle Referenzobjekte. Eine Projektseite, die diese Angaben schon enthält, dient Bauherren und Jurys gleichermassen.
| Angabe | Wie Sie sie zeigen |
|---|---|
| Bauaufgabe und Ort | Etwa «Umbau Mehrfamilienhaus, Winterthur». So findet man das Projekt auch über die Suche nach Bauaufgabe und Region. |
| Jahr und Stand | Fertigstellung oder aktuelle Phase, damit klar ist, was gebaut ist und was noch geplant wird. |
| Leistungsumfang | Welche Teilleistungen Ihr Büro erbracht hat, etwa nach den Phasen der SIA-Ordnung 102, und mit welchen Partnern. |
| Auftragsart | Direktauftrag, Studienauftrag oder Wettbewerb, bei Wettbewerben mit Rang. Ergebnisse aus Verfahren nach SIA 142 sind überprüfbare Belege. |
| Bauherrschaft | Nur mit schriftlicher Freigabe. Ohne Freigabe genügt eine neutrale Beschreibung wie «private Bauherrschaft». |
| Fotos | Mit Namen der Fotografin oder des Fotografen und mit geklärten Nutzungsrechten für Website, Social Media und Bewerbungen. |
Fotos eines Gebäudes von öffentlichem Grund aus sind nach Art. 27 URG grundsätzlich erlaubt. Für Innenaufnahmen braucht es die Zustimmung der Bauherrschaft, und das Recht an jedem Foto liegt beim Fotografen, solange Sie es nicht vertraglich erworben haben. Diese Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung.
Drei häufige Fehler
Viele Architekten-Websites sind schön und trotzdem stumm. Sie zeigen, was gebaut wurde, aber nicht, warum ein Bauherr gerade dieses Büro anfragen sollte.
Nur Fotos, kaum Text
Bauherren verstehen die Aufgabe hinter dem Projekt nicht, und Google findet nichts, was zu einer Suche passt.
Alle Projekte gleich gewichtet
Wer mehr Umbauten will, aber vor allem Neubauten zeigt, bekommt die falschen Anfragen.
Kein Weg zur Anfrage
Kein Ablauf, keine Ansprechperson, das Telefon versteckt im Impressum. Der Bauherr ruft das nächste Büro an.
Welche Kanäle passen
Ein Büro für private Umbauten braucht andere Wege als eines, das auf öffentliche Wettbewerbe zielt. Diese Übersicht zeigt, wann sich ein Kanal lohnt.
| Kanal | Passt, wenn | Beachten |
|---|---|---|
| Website mit Projekt- und Aufgabenseiten | Immer. Sie ist der Ort, an dem Bauherren entscheiden und Vergabestellen prüfen. | Mehr unter Website-Relaunch. |
| Google-Unternehmensprofil | Sie für private Bauherren in Ihrer Region arbeiten. | Kategorie, Leistungen, eigene Fotos und echte Bewertungen. Siehe Google-Unternehmensprofil. |
| SEO | Bauherren in Ihrer Region nach Ihren Bauaufgaben suchen, etwa Umbau oder Sanierung. | Die Suchmengen sind klein, die Aufträge gross. Eine gute Seite pro Aufgabe reicht oft. |
| Fachplattformen und Fachmedien | Sie bei Fachleuten, Investoren und Juroren bekannt werden wollen. | Gleiche Angaben wie auf der Website, Projekte mit Link auf Ihre Projektseite. |
| Ausschreibungen und Wettbewerbe | Sie öffentliche Aufträge wollen und Kapazität für Bewerbungen haben. | Ausschreibungen laufend auf simap.ch prüfen. Referenzen sauber dokumentieren. |
| Sie Entwickler, Genossenschaften oder Unternehmen als Bauherren gewinnen wollen. | Projekte mit Hintergrund statt nur Bilder. Siehe LinkedIn-Marketing. | |
| Google Ads | Sie eine klar umrissene Leistung für Private anbieten, etwa Umbauten in einer Region. | Lohnt sich nur mit einer passenden Landingpage. Für grosse Bauaufgaben selten der richtige Weg. |
| Ihre Bilder stark sind und Sie auch Fachkräfte ansprechen wollen. | Bringt eher Bekanntheit als direkte Anfragen. |
Was die Kantone verlangen
Die Ausübung des Architektenberufs ist auf Bundesebene nicht geregelt. Laut SBFI sehen sieben Kantone eine Reglementierung vor. Genf, Neuenburg, Waadt, Freiburg und Tessin verlangen etwa einen Registereintrag oder eine Bewilligung, um Baugesuche zu unterzeichnen. Luzern und Wallis schreiben dafür eine Ausbildung vor.
Für Ihr Marketing heisst das, Qualifikationen und Registereinträge gehören sichtbar auf die Website, besonders wenn Sie in diesen Kantonen planen oder sich öffentlich bewerben. Das ist kein Werbeversprechen, sondern ein überprüfbarer Beleg.
Bauherren fragen auch ChatGPT
Manche Bauherren suchen heute ein Büro auch über ChatGPT. In unserer Messung nannten 90 % der Antworten Quellen. Eine Projektseite mit Text, Ort und Bauaufgabe kann eine solche Quelle sein, eine reine Bildergalerie kaum. Mehr dazu unter GEO-SEO.
1'071 Antworten auf 55 Fragen aus der Schweiz, im Schnitt 16,4 Durchgänge pro Frage. Methode und Grenzen in der Studie zur KI-Sichtbarkeit.
So gehen wir vor
Ein typischer Ablauf in fünf Schritten. Welche Schritte Ihr Büro braucht und in welchem Umfang, klären wir im Erstgespräch.
- 1 · Verstehen
- Welche Bauaufgaben und Bauherren Sie mehr wollen, in welcher Region und mit welcher Kapazität.
- 2 · Ausgangslage prüfen
- Website, Google-Profil, Plattformeinträge und die wichtigsten Suchbegriffe zu Ihren Bauaufgaben.
- Welche Büros bei Google und in ChatGPT statt Ihnen genannt werden.
- 3 · Positionierung schärfen
- Wofür das Büro stehen soll und welche Projekte das am besten zeigen.
- 4 · Website bauen
- Projekt-, Aufgaben- und Teamseiten, auf Wunsch in Webflow, mit schnellen Bildern und klarem Anfrageweg.
- Firmendaten überall gleich, auch auf local.ch und search.ch.
- 5 · Sichtbar machen und messen
- Google-Profil, Plattformen und bei Bedarf LinkedIn oder Anzeigen.
- Anfragen und Gespräche messen, nicht nur Besuche.
Für wen es passt
Am meisten bringt die Arbeit inhabergeführten Architektur- und Planungsbüros, deren Projekte stärker sind als ihr Auftritt. Das sind etwa Büros, die mehr private Umbauten, eine neue Bauaufgabe oder Auftraggeber in einer neuen Region gewinnen wollen.
Realistisch ist eine Website, die Ihre Arbeit richtig erklärt, ein gepflegtes Google-Profil und ein klarer Weg für Anfragen. Wie viele Aufträge daraus werden, hängt auch von Nachfrage, Mitbewerbern und Ihrem Gespräch mit der Bauherrschaft ab. Eine Zahl sichern wir nicht zu.
Wann es nicht passt
- Sie arbeiten nur über Wettbewerbe
Dann zählt vor allem die Wettbewerbsarbeit. Die Website muss nur sauber dokumentieren.
- Sie wollen nur ein neues Design
Dafür reicht ein Webdesigner. Wir arbeiten an Positionierung und Anfragen.
- Es gibt keine eigenen Fotos
Ohne gute Bilder Ihrer Projekte lässt sich wenig zeigen. Dann kommen zuerst die Fotos.
- Sie erwarten eine Garantie
Platz 1 oder eine feste Zahl Aufträge kann niemand seriös zusichern.
Die Alternativen
Eine Beratung ist nicht für jedes Büro der richtige Weg. Diese Möglichkeiten gibt es auch.
| Weg | Wann er passt |
|---|---|
| Selbst machen | Für kleine Büros mit wenigen Projekten. Ein Baukasten und ein vollständiges Google-Profil sind ein guter Start. |
| Profil auf einer Fachplattform | Wenn Sie vor allem bei Fachleuten sichtbar sein wollen. Es ersetzt aber keine eigene Website mit Ihren Inhalten. |
| Webdesigner | Wenn Positionierung und Inhalte stehen und nur die Umsetzung fehlt. |
| Malt Consulting | Wenn Positionierung, Website, Sichtbarkeit und Anfrageweg zusammen besser werden sollen. Mehr unter Webflow-Agentur. |
Wer diese Seite geschrieben hat
Konstantin Malt hat Malt Consulting 2023 gegründet, damals unter dem Namen Digitalwahl. Er begleitet inhabergeführte Schweizer Unternehmen, darunter Dienstleistungs- und Planungsfirmen, bei Positionierung, Website und Kundengewinnung.
- AusbildungBachelor in Betriebswirtschaft, Universität St. Gallen (HSG)
- ErfahrungÜber 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023
- Geprüft28. Oktober 2026, gegen die Quellen unten
«Malt Consulting hat unsere Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern weit übertroffen. Ein grosses Dankeschön an Konstantin und sein Team – aufmerksam, präzise und mit echtem Verständnis für unsere Bedürfnisse.»
Kundenstimme auf maltconsulting.ch
«Konstantin hat uns von Anfang an super beraten und die Ergebnisse die er am Anfang angedeutet hat, hat er um ein vielfaches übertroffen.»
Kundenstimme auf maltconsulting.ch
Häufige Fragen
Die Fragen und Einwände, die bei Architekturbüros zu Website und Marketing am häufigsten aufkommen.
Unsere Aufträge kommen über Empfehlungen. Brauchen wir eine bessere Website?
Vielleicht nicht. Auch empfohlene Bauherren schauen sich ein Büro aber meist zuerst online an. Wenn dort nur eine Bildergalerie ohne Erklärung erscheint, wirkt das Büro austauschbar. Oft reicht es, Projekt- und Teamseiten in Ordnung zu bringen.
Reicht ein Profil auf einer Architekturplattform?
Als Ergänzung ja, als Ersatz nein. Ein Plattformprofil gehört nicht Ihnen, und Sie bestimmen weder Aufbau noch Anfrageweg. Die eigene Website bleibt der Ort, auf den alle anderen Kanäle verweisen.
Dürfen wir Bauherren und Adressen nennen?
Bauherren nur mit deren Freigabe. Bei privaten Häusern raten wir, keine genaue Adresse zu nennen, sondern nur die Gemeinde. Holen Sie die Freigabe am besten schon bei Projektstart schriftlich ein, zusammen mit den Bildrechten.
Lohnt sich SEO, wenn so wenige Menschen nach Architekten suchen?
Die Suchmengen sind tatsächlich klein. Ein einzelner Umbau kann aber viel wert sein. Statt vieler Artikel reicht oft eine gute Seite pro Bauaufgabe und Region. Ob sich mehr lohnt, prüfen wir vorher anhand der Suchdaten für Ihre Region.
Was kostet eine Website für Architekten?
Das hängt von Umfang, Anzahl Projekte und Bildmaterial ab. Richtwerte finden Sie unter Website-Kosten Schweiz. Ein Angebot für Ihr Büro erhalten Sie nach dem Erstgespräch.
Wie schnell sehen wir Ergebnisse?
Das lässt sich nicht garantieren. Eine neue Website wirkt sofort bei Bauherren, die Sie schon kennen. Bei Google braucht es in der Regel Monate. Wir messen vorher und nachher und zeigen Ihnen, was sich tatsächlich verändert hat.
Weiterlesen
Quellen
- Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation SBFI, «Ausübung des Architektenberufs in der Schweiz», Notiz vom Mai 2023, Abschnitt 2. sbfi.admin.ch, Architektenberuf (PDF)
- Bundesgesetz über das öffentliche Beschaffungswesen (BöB), SR 172.056.1, Art. 48 Abs. 1 zur Veröffentlichung auf der gemeinsamen Internetplattform von Bund und Kantonen, abgerufen 29.10.2026. fedlex.admin.ch, SR 172.056.1
- simap.ch, Informationssystem über das öffentliche Beschaffungswesen in der Schweiz, abgerufen 29.10.2026. simap.ch
- Google Search Central, «Best Practices für Bilder in der Google Suche», abgerufen 29.10.2026. developers.google.com/search/docs/appearance/google-images
- Google Unternehmensprofil-Hilfe, «Tipps zur Verbesserung des lokalen Rankings bei Google», abgerufen 29.10.2026. support.google.com/business/answer/7091
- Malt Consulting, Studie zur KI-Sichtbarkeit Schweiz, eigene Messung 2026. maltconsulting.ch/ki-sichtbarkeit-studie-schweiz
- Bundesgesetz über das Urheberrecht und verwandte Schutzrechte (URG, SR 231.1), Art. 27, abgerufen am 29.10.2026. fedlex.admin.ch/eli/cc/1993/1798_1798_1798/de
- SIA, Ordnung 142 für Architektur- und Ingenieurwettbewerbe und Ordnung 102 für Leistungen und Honorare der Architektinnen und Architekten, abgerufen am 29.10.2026. sia.ch, Normen und Ordnungen
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