LinkedIn Marketing Agentur für Schweizer B2B-KMU
Im B2B wird bei Menschen gekauft, nicht bei Logos. Auf LinkedIn sind Einkäufer, Geschäftsführer und Projektleiter Ihrer Zielkunden unterwegs. Wir helfen Ihnen, dort als die Person wahrgenommen zu werden, an die man denkt, wenn das Thema aktuell wird, und aus dieser Bekanntheit konkrete Gespräche zu machen.
Warum LinkedIn bei vielen KMU nichts bringt
- Profil als LebenslaufDas Profil erzählt den Werdegang, aber nicht, für wen Sie welches Problem lösen.
- Unregelmässige FirmenpostsAb und zu ein Messefoto oder ein Jubiläum auf der Unternehmensseite. Gelesen wird das fast nur von Mitarbeitenden.
- Vernetzen ohne PlanViele Kontakte, aber kaum Zielkunden darunter, und niemand weiss, was danach passieren soll.
- Automatisierte NachrichtenStandardnachrichten an Hunderte Kontakte. Das schadet dem Ruf mehr, als es bringt.
Was wir für Ihr LinkedIn übernehmen
Profil des Geschäftsführers
Titelzeile, Infobereich, Hervorhebungen und Banner so formuliert, dass ein Zielkunde in Sekunden versteht, warum es sich lohnt, Ihnen zu folgen oder Sie anzuschreiben.
Unternehmensseite
Eine vollständige, aktuelle Unternehmensseite als Basis für Werbung, Stellen und Glaubwürdigkeit. Mitarbeitende werden korrekt verknüpft.
Beiträge, die gelesen werden
Themen aus Ihrem Fachgebiet, aufbereitet aus kurzen Gesprächen mit Ihnen. Wir schreiben, Sie geben frei. Ihre Stimme bleibt Ihre Stimme.
Gezielt vernetzen
Eine Liste von Zielkunden und Entscheidern, mit denen Sie sich schrittweise vernetzen. Qualität vor Menge.
Persönliche Ansprache
Wenn jemand auf Ihre Beiträge reagiert oder es einen konkreten Anlass gibt, eine kurze, persönliche Nachricht. Keine Massen-Automatisierung.
Monatlicher Rückblick
Nicht Likes, sondern neue Kontakte aus der Zielgruppe, Gespräche und daraus entstandene Offerten.
Worüber ein B2B-KMU schreiben kann
Die meisten Geschäftsführer unterschätzen, wie viel sie wissen, das ihre Kunden interessiert. Gute Beiträge entstehen aus Fragen, die in Verkaufsgesprächen immer wieder kommen. Ein erfundenes Beispiel für einen Hersteller von Förderanlagen.
- Die drei Angaben, die in fast jeder Anfrage fehlen und das Projekt um Wochen verzögern
- Wann sich eine Modernisierung lohnt und wann ein Ersatz günstiger ist
- Was bei einer Inbetriebnahme typischerweise schiefgeht und wie man es vermeidet
- Ein Projekt von der Anfrage bis zur Abnahme, mit Freigabe des Kunden
- Eine klare Meinung zu einer Entwicklung in der Branche
Solche Beiträge zeigen Kompetenz, ohne zu verkaufen. Und sie lassen sich später auf der Website weiterverwenden, wo sie auch in Google und in KI-Antworten gefunden werden können.
Organisch, Anzeigen oder beides
| Thema | Organisches LinkedIn | LinkedIn Ads |
|---|---|---|
| Was es ist | Profil, Beiträge, Vernetzung, persönliche Nachrichten | Bezahlte Anzeigen an eine gewählte Zielgruppe |
| Kosten | Kein Werbebudget, dafür Zeit und Betreuung | Werbebudget plus Betreuung |
| Wirkung | Langsam, über Monate, dafür nachhaltig | Sofort sichtbar, endet mit dem Budget |
| Stärke | Vertrauen und persönliche Beziehung | Präzise Auswahl nach Funktion, Branche und Firmengrösse |
| Passt, wenn | Der Geschäftsführer das Gesicht der Firma ist | Sie schnell eine bestimmte Zielgruppe erreichen wollen |
Formate, Kosten und Ablauf der Anzeigen erklären wir auf der Seite LinkedIn Werbung für B2B. Gute organische Beiträge lassen sich dort als Thought Leader Ads bewerben.
So bauen wir Ihr LinkedIn auf
Positionierung
Wofür wollen Sie bekannt sein, und bei wem? Daraus entstehen Profil und Themen.
Gespräch und AnalyseProfil und Seite
Profil des Geschäftsführers und Unternehmensseite werden überarbeitet.
erste 2 WochenRegelmässige Beiträge
Ein fester Rhythmus, den Sie realistisch durchhalten. Lieber ein guter Beitrag pro Woche als fünf mittelmässige.
laufendGespräche
Reaktionen und Anlässe werden zu persönlichen Kontakten mit Zielkunden.
laufend
Woran Sie eine gute LinkedIn-Agentur erkennen
- Sie fragt nach Ihren Kunden, nicht nach Ihren FollowernGutes LinkedIn-Marketing beginnt beim Zielkunden und beim Angebot, nicht bei der Reichweite.
- Die Beiträge klingen nach IhnenLassen Sie sich Beispiele zeigen. Austauschbare Texte, die nach Generator klingen, schaden Ihrer Glaubwürdigkeit.
- Keine Automatisierung von NachrichtenDie Nutzervereinbarung von LinkedIn verbietet Bots und nicht autorisierte automatisierte Methoden, um Kontakte hinzuzufügen oder Nachrichten zu senden. Wer das trotzdem anbietet, riskiert Ihr Profil.
- Ehrliche ZeiträumeWer schnelle Leads aus organischem LinkedIn verspricht, verspricht zu viel. Seriös sind klare Leistungen und eine Messung an Gesprächen.
- Klare KostenSie sollten wissen, was die Betreuung pro Monat kostet und was das Werbebudget ist, falls Anzeigen dazukommen.
Fragen zum LinkedIn-Marketing
Was macht eine LinkedIn-Marketing-Agentur?
Sie hilft Unternehmen und ihren Geschäftsführern, LinkedIn gezielt für Bekanntheit und Kundengewinnung zu nutzen. Dazu gehören Profil und Unternehmensseite, Beiträge, Vernetzung und je nach Angebot auch bezahlte Anzeigen.
Lohnt sich LinkedIn für ein Schweizer KMU?
Wenn Sie an andere Firmen verkaufen und Ihre Entscheider dort aktiv sind, meist ja. Weniger, wenn Ihre Kunden vor allem Privatpersonen sind oder Ihre Branche LinkedIn kaum nutzt. Prüfen Sie, ob die Geschäftsführer und Einkäufer Ihrer zehn besten Kunden ein gepflegtes Profil haben.
Schreiben Sie die Beiträge in meinem Namen?
Wir schreiben die Beiträge auf Basis von Gesprächen mit Ihnen, Sie geben jeden Beitrag frei. Inhalt und Meinung bleiben Ihre, wir sorgen für Struktur und Regelmässigkeit.
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Rechnen Sie mit einem kurzen Gespräch pro Woche oder alle zwei Wochen und etwas Zeit, um auf Kommentare und Nachrichten zu reagieren. Diese persönlichen Reaktionen sollten von Ihnen kommen.
Wie lange dauert es, bis LinkedIn-Marketing wirkt?
Ein überarbeitetes Profil wirkt sofort bei jedem, der Sie anschaut. Bis regelmässige Beiträge spürbar zu Gesprächen führen, dauert es in der Regel einige Monate.
Arbeiten Sie mit automatisierten Nachrichten?
Nein. Massenhaft automatisierte Nachrichten wirken unpersönlich, verstossen gegen die Nutzervereinbarung von LinkedIn und schaden dem Ruf. Wir setzen auf wenige, persönliche Kontakte mit klarem Anlass.
Grundlage dieser Seite
- LinkedIn, Nutzervereinbarung, Ziff. 8.2, gültig ab 3.11.2025, linkedin.com/legal/user-agreement, geprüft 27.10.2026
Was sieht ein Entscheider, wenn er Sie auf LinkedIn findet?
Im Erstgespräch schauen wir uns Ihr Profil und Ihre Unternehmensseite gemeinsam an und zeigen, was fehlt, damit daraus Gespräche entstehen.
Lieber direkt? +41 78 814 14 58 oder info@maltconsulting.ch