LinkedIn Werbung für Schweizer B2B-Unternehmen
LinkedIn Werbung erreicht Menschen nach ihrem Beruf. Nach Branche, Unternehmensgrösse, Funktion und Hierarchiestufe, bis hin zu einer Liste bestimmter Firmen. Auf keiner anderen grossen Plattform lassen sich Entscheider so genau auswählen. Dafür sind die Kontakte teurer als auf Facebook oder Instagram. LinkedIn Ads lohnen sich deshalb dort, wo ein einzelner Auftrag viel wert ist und die Zielgruppe klar umrissen ist.
Welche Werbeformate es auf LinkedIn gibt
Im LinkedIn Campaign Manager stehen verschiedene Formate zur Verfügung. Für die meisten Schweizer KMU reichen zwei bis drei davon.
| Format | Wie es aussieht | Wofür es sich eignet |
|---|---|---|
| Sponsored Content | Beitrag im Feed mit Bild, Video, Karussell oder Dokument. | Bekanntheit, Inhalte verbreiten, Leitfäden anbieten. |
| Thought Leader Ads | Ein Beitrag einer Person, etwa des Geschäftsführers, wird beworben. | Vertrauen aufbauen, weil ein Mensch spricht und nicht ein Logo. |
| Lead Gen Forms | Formular direkt in LinkedIn, vorausgefüllt mit Profildaten. | Anfragen oder Downloads ohne Umweg über eine Website. |
| Message Ads und Conversation Ads | Nachricht im LinkedIn-Posteingang. | Einladungen zu Events oder Gesprächen, sparsam einsetzen. |
| Event Ads | Bewerbung eines LinkedIn-Events oder Webinars. | Anmeldungen für Veranstaltungen. |
| Retargeting | Anzeigen an Personen, die Ihre Website besucht, ein Video angesehen oder ein Formular geöffnet haben. | Interessierte erneut ansprechen, oft das effizienteste Format. |
Wen Sie auf LinkedIn erreichen können
- Standort und Sprache. Die ganze Schweiz oder einzelne Regionen. Die Profilsprache wird separat gewählt. Wer die Romandie erreichen will, braucht eine eigene Kampagne mit französischen Anzeigen.
- Unternehmen. Branche, Unternehmensgrösse nach Mitarbeitenden oder eine Liste bestimmter Firmen.
- Berufserfahrung. Funktion, Berufsbezeichnung, Karrierestufe und Kenntnisse. So lassen sich etwa Geschäftsführer von Industriefirmen mit 50 bis 200 Mitarbeitenden auswählen.
- Eigene Zielgruppen. Besucher Ihrer Website über das Insight Tag, Personen, die Ihr Video gesehen oder Ihr Formular geöffnet haben, und hochgeladene Firmen- oder Kontaktlisten.
Die Kunst liegt in der Grösse. Eine Zielgruppe, die zu eng ist, wird kaum ausgespielt. Eine, die zu breit ist, verschwendet Budget an Menschen, die nie kaufen. Der Campaign Manager zeigt die geschätzte Grösse an, bevor Sie starten. In der Schweiz sind viele B2B-Zielgruppen klein, darum lohnt es sich, Merkmale bewusst zu kombinieren statt alle gleichzeitig einzuschränken. Für die systematische Ansprache bestimmter Wunschkunden gibt es den Ansatz Account-Based Marketing.
Was LinkedIn-Werbung kostet
LinkedIn arbeitet mit einer Auktion. Sie bezahlen je nach Ziel pro Klick, pro 1'000 Einblendungen oder bei Message Ads pro versendeter Nachricht. Laut LinkedIn liegt das Mindestbudget bei 10 US-Dollar pro Tag und Kampagne, das Mindest-Gesamtbudget bei 100 US-Dollar. Das ist aber nicht das Budget, mit dem sich sinnvoll arbeiten lässt. Weil die Klick- und Kontaktpreise auf LinkedIn deutlich höher sind als auf Facebook oder Instagram, braucht eine Kampagne genug Budget, um in einigen Wochen aussagekräftige Ergebnisse zu sammeln.
Ob sich das rechnet, entscheidet der Auftragswert. Wenn ein neuer Kunde für Sie über die Jahre fünf- oder sechsstellig wert ist, sind auch hohe Kosten pro Gespräch tragbar. Bei kleinen Aufträgen sind andere Kanäle meist wirtschaftlicher.
| Schritt | Annahme im Beispiel | Ergebnis |
|---|---|---|
| Budget pro Monat | CHF 3'000 | |
| Durchschnittlicher Klickpreis | CHF 8 | rund 375 Klicks |
| Anteil, der den Leitfaden herunterlädt | 10 Prozent | rund 37 Kontakte |
| Anteil, der ein Gespräch vereinbart | 15 Prozent | 5 bis 6 Gespräche, rund CHF 540 pro Gespräch |
Alle Werte sind Annahmen zur Veranschaulichung, keine Erfahrungswerte für Ihre Branche. Entscheidend ist, ob die Kosten pro Gespräch zu Ihrem Auftragswert und Ihrer Abschlussquote passen.
Was wir für Ihre LinkedIn Ads übernehmen
Zielgruppe eingrenzen
Branchen, Firmengrössen, Funktionen und Regionen so kombinieren, dass die Zielgruppe gross genug für die Ausspielung und eng genug für Relevanz ist. Auf Wunsch mit einer Liste von Wunschkunden.
Angebot für den Einstieg
Ein Leitfaden, eine Analyse oder ein Webinar, das Entscheidern einen Grund gibt, Kontaktdaten zu hinterlassen. Mit «Jetzt Offerte anfragen» gewinnt man auf LinkedIn selten.
Anzeigen und Formulare
Texte und Visuals in der Sprache Ihrer Branche, Lead Gen Forms mit den richtigen Qualifizierungsfragen.
Tracking
LinkedIn Insight Tag auf Ihrer Website, Conversions für Formulare und Termine, Übergabe der Kontakte in Ihr CRM.
Betreuung und Reporting
Laufende Optimierung von Zielgruppen, Geboten und Anzeigen. Bericht nach Kosten pro qualifiziertem Gespräch, nicht nach Impressionen.
LinkedIn Ads oder organisches LinkedIn-Marketing?
LinkedIn Ads
- Bezahlte Reichweite bei einer genau definierten Zielgruppe.
- Wirkt ab dem ersten Tag, solange Budget läuft.
- Gut für Lead-Formulare, Leitfäden und Events.
- Kosten pro Kontakt sind hoch, dafür gut steuerbar.
Organisches LinkedIn-Marketing
- Profil, Beiträge und Unternehmensseite, ohne Werbebudget.
- Braucht Monate, baut aber Vertrauen und Bekanntheit auf.
- Gut für Geschäftsführer, die als Experten wahrgenommen werden wollen.
- Mehr dazu auf der Seite LinkedIn-Marketing für B2B.
Am besten wirken beide zusammen. Gute organische Beiträge eignen sich als Thought Leader Ads, und Werbung bringt neue Menschen auf ein Profil, das sie überzeugt.
LinkedIn-Werbung selber schalten, die wichtigsten Schritte
- 01
Unternehmensseite und Werbekonto
Sie brauchen eine LinkedIn-Unternehmensseite und ein Konto im Campaign Manager mit hinterlegter Zahlungsmethode.
- 02
Ziel festlegen
Zur Wahl stehen unter anderem Markenbekanntheit, Interaktion, Videoaufrufe, Websitebesuche, Lead-Generierung und Website-Conversions. Das Ziel bestimmt, worauf LinkedIn optimiert und welche Formate möglich sind.
- 03
Zielgruppe definieren
Region und Profilsprache, dazu Merkmale wie Branche, Firmengrösse und Funktion. Die Plattform zeigt die geschätzte Grösse an.
- 04
Format, Budget und Gebot
Format wählen, Tages- oder Gesamtbudget festlegen, Gebotsstrategie wählen. LinkedIn zeigt dabei eine Spanne, was andere Werbetreibende bieten.
- 05
Anzeige erstellen und prüfen lassen
Mehrere Varianten von Bild und Text anlegen, damit sich nach einigen Wochen erkennen lässt, was besser funktioniert.
- 06
Messen
Insight Tag einbauen und Conversions definieren, sonst wissen Sie nicht, was die Kampagne gebracht hat.
Was in der Schweiz zu beachten ist
Das LinkedIn Insight Tag setzt Cookies auf Ihrer Website. Das Fernmeldegesetz verlangt, Besucher darüber zu informieren und auf die Möglichkeit zur Ablehnung hinzuweisen. In der Datenschutzerklärung sollte stehen, dass Sie LinkedIn für Werbung und Messung nutzen. Wer Kontaktlisten hochlädt, bearbeitet Personendaten nach dem Datenschutzgesetz und sollte nur Kontakte verwenden, bei denen das mit dem ursprünglichen Zweck vereinbar ist. Mehr zum Cookie-Hinweis unter Cookie-Banner in der Schweiz. Diese Hinweise ersetzen keine rechtliche Beratung.
Fehler, die LinkedIn-Budget kosten
- Offerte als erstes Angebot. Kalte Entscheider fragen selten sofort eine Offerte an. Ein nützlicher Einstieg wie ein Leitfaden oder eine kurze Analyse funktioniert meist besser.
- Zielgruppenerweiterung eingeschaltet. LinkedIn erweitert die Zielgruppe auf Wunsch automatisch. Bei engen B2B-Zielgruppen verwässert das die Auswahl.
- Nur ein Anzeigenmotiv. Ohne Varianten lässt sich nicht erkennen, was wirkt, und das Motiv nutzt sich schnell ab.
- Lead-Formular ohne Nachfassen. Kontakte aus Formularen kühlen schnell ab, wenn sie erst Tage später eine Antwort erhalten.
- Erfolg nach Klicks beurteilt. Entscheidend sind qualifizierte Gespräche und Aufträge, nicht Klickrate oder Impressionen.
Fragen zu LinkedIn Ads
Lohnt sich LinkedIn-Werbung für KMU?
Für B2B-KMU mit klar definierter Zielgruppe und hohem Auftragswert oft ja. Für Angebote an Privatpersonen oder mit kleinem Auftragswert sind Facebook, Instagram oder Google meist wirtschaftlicher.
Wie viel Budget braucht LinkedIn Ads mindestens?
Technisch verlangt LinkedIn laut eigener Angabe mindestens 10 US-Dollar pro Tag und Kampagne. Für aussagekräftige Ergebnisse braucht es in der Regel deutlich mehr. Den sinnvollen Rahmen leiten wir aus Zielgruppengrösse und Auftragswert ab.
Kann ich bestimmte Firmen gezielt ansprechen?
Ja. Mit einer hochgeladenen Firmenliste lassen sich Anzeigen gezielt an Mitarbeitende dieser Unternehmen ausspielen. Bei sehr kurzen Listen ist die Reichweite allerdings eingeschränkt.
Was ist der Unterschied zu Werbung auf Facebook?
LinkedIn bietet präzisere berufliche Merkmale wie Funktion und Firmengrösse, dafür sind die Kosten pro Kontakt höher. Facebook und Instagram erreichen mehr Menschen günstiger, aber weniger genau nach Beruf. Mehr dazu unter Meta Ads.
Wer betreut die Kampagnen bei Ihnen?
Die Kampagnen verantwortet Konstantin Malt persönlich, von der Strategie bis zur Auswertung.
Belege auf dieser Seite
- LinkedIn Marketing Solutions, How to prepare for your first LinkedIn ad campaign (Mindestbudgets), business.linkedin.com
- LinkedIn Hilfe, Kampagnenziele, Targeting und Insight Tag, linkedin.com/help/lms
- Fernmeldegesetz (FMG), Art. 45c, fedlex.admin.ch
- Bundesgesetz über den Datenschutz (DSG), fedlex.admin.ch
Ist LinkedIn der richtige Kanal für Ihre Zielkunden?
Im Erstgespräch prüfen wir, wie gross Ihre Zielgruppe auf LinkedIn in der Schweiz ist, welches Format passt und ob sich der Kanal bei Ihrem Auftragswert rechnet.
Lieber direkt? +41 78 814 14 58 oder info@maltconsulting.ch