Facebook Ads Agentur für Meta- und Instagram-Werbung
Als Facebook Ads Agentur betreuen wir Werbung auf Facebook und Instagram für Schweizer KMU. Beide Plattformen sind oft ein vergleichsweise günstiger Weg, Menschen zu erreichen, die Ihr Angebot noch nicht suchen, es aber brauchen könnten. Damit daraus Anfragen werden statt nur Likes, braucht es ein klares Angebot, Anzeigen, die in drei Sekunden verstanden werden, und eine saubere Messung. Genau das übernehmen wir.
Woran Meta-Kampagnen bei KMU meistens scheitern
Wir sehen bei Konten, die wir übernehmen, immer wieder dieselben Muster. Mit dem Werbebudget hat das selten zu tun.
- Beitrag hervorheben statt KampagneEin Post wurde «beworben». Das bringt Reichweite und Likes, aber keine Anfragen, weil Meta auf Interaktion optimiert.
- Viele Leads, wenig GesprächeDas Formular ist so einfach, dass auch Neugierige ohne echtes Interesse eintragen. Der Vertrieb telefoniert ins Leere.
- Die Anzeige erklärt das ProduktStatt das Problem des Kunden zu treffen, zählt die Anzeige Leistungen auf. Im Feed wird sie überscrollt.
- Niemand weiss, was es gebracht hatPixel fehlt oder misst falsch, und es gibt keinen Weg, eine Anfrage einem Auftrag zuzuordnen.
Was wir für Sie übernehmen
Vom ersten Gespräch bis zur wöchentlichen Auswertung aus einer Hand.
Angebot und Zielgruppe schärfen
Bevor eine Anzeige entsteht, klären wir, was Ihr Kunde bekommt, warum er jetzt handeln soll und was ihn bisher abhält. Hier entscheidet sich der grösste Teil des Erfolgs.
Creatives und Werbetexte
Bildanzeigen und kurze Videos für Feed, Stories und Reels. Mit klarer Botschaft für eine klar beschriebene Zielgruppe. Wir arbeiten mit wenigen, gut getesteten Varianten statt mit Dutzenden.
Lead-Formular oder Landingpage
Je nach Angebot ein Formular direkt in Facebook und Instagram oder eine eigene Landingpage. Mit Fragen, die Interessierte von Neugierigen trennen.
Tracking, das stimmt
Meta-Pixel und Conversions API, sinnvolle Ereignisse, einheitliche UTM-Parameter. Auf Wunsch spielen wir die Ergebnisse aus Ihrem CRM an Meta zurück, damit die Kampagne lernt, welche Anfragen zu Aufträgen werden.
Laufende Betreuung
Wir prüfen die Kampagnen mehrmals pro Woche, ersetzen müde Anzeigen und verschieben Budget dorthin, wo qualifizierte Gespräche entstehen.
Reporting in Klartext
Ein kurzer Bericht mit den Zahlen, die für Sie zählen. Ausgaben, Anfragen, davon qualifiziert, Gespräche und was wir als Nächstes ändern.
Wofür Meta Ads bei Schweizer KMU gut funktionieren
Dienstleistungen in der Region
Handwerk, Gesundheit, Beauty, Gastronomie. Menschen im Umkreis, die ein Bedürfnis haben, es aber noch nicht gegoogelt haben.
Leitfaden oder Analyse als Einstieg
Für erklärungsbedürftige B2B-Leistungen funktioniert selten der direkte Verkauf. Ein nützlicher Leitfaden oder eine kostenlose Analyse öffnet das Gespräch.
Offene Stellen
Fachkräfte, die nicht aktiv suchen, über eine Kurzbewerbung am Handy erreichen. Mehr dazu unter Social Recruiting.
Für Angebote, bei denen Kunden gezielt nach einer Lösung suchen, ist oft Google Ads der bessere Start. Für sehr enge B2B-Zielgruppen nach Funktion und Branche ist es LinkedIn Ads. Wir sagen Ihnen, was in Ihrem Fall passt.
Welches Ziel Sie im Werbeanzeigenmanager wählen
Meta optimiert die Auslieferung auf das Ziel, das Sie wählen. Das falsche Ziel ist einer der häufigsten Gründe, warum Werbung zwar Reichweite, aber keine Anfragen bringt.
| Ziel | Meta zeigt die Anzeige vor allem | Sinnvoll für |
|---|---|---|
| Bekanntheit | Möglichst vielen Menschen in der Zielgruppe | Neueröffnung, Marke in der Region bekannt machen |
| Traffic | Menschen, die wahrscheinlich auf den Link klicken | Selten die beste Wahl, Klicks sind keine Anfragen |
| Interaktion | Menschen, die liken, kommentieren oder Nachrichten senden | Community, Nachrichten über WhatsApp oder Messenger |
| Leads | Menschen, die wahrscheinlich ein Formular ausfüllen | Anfragen, Beratungstermine, Leitfäden, Bewerbungen |
| Umsatz | Menschen, die wahrscheinlich kaufen oder eine Anfrage auf der Website abschicken | Onlineshops und Websites mit sauber gemessenen Conversions |
Daneben gibt es das Ziel App-Werbung für App-Installationen. Für die meisten KMU sind Leads oder Umsatz mit sauberem Tracking die richtige Wahl.
Was kostet Facebook- und Instagram-Werbung?
Die Kosten bestehen aus zwei Teilen. Das Werbebudget bezahlen Sie direkt an Meta. Sie legen es selbst fest, als Tages- oder Gesamtbudget, und können es jederzeit ändern oder pausieren. Was eine Einblendung, ein Klick oder eine Anfrage kostet, entscheidet eine Auktion. Der Preis hängt von Zielgruppe, Region, Saison, Wettbewerb und vor allem von der Qualität der Anzeige ab. Feste Preise pro Anfrage gibt es deshalb nicht.
Dazu kommen Aufbau und Betreuung durch eine Agentur oder Ihre eigene Zeit. Sinnvoll ist, vor dem Start auszurechnen, was eine Anfrage höchstens kosten darf.
So starten wir
Erstgespräch
Angebot, Zielgruppe, bisherige Erfahrungen. Falls ein Werbekonto existiert, schauen wir gemeinsam hinein.
15 MinutenAufbau
Angebot, Creatives, Formular oder Landingpage und Tracking. Sie geben alles frei, bevor ein Franken ausgegeben wird.
rund 2 WochenTestphase
Die Kampagne lernt. Wir vergleichen Varianten und sammeln Ihre Rückmeldung zur Qualität der Anfragen.
erste 4 bis 6 WochenAusbau
Was funktioniert, bekommt mehr Budget. Was nicht funktioniert, wird ersetzt oder beendet.
laufend
Instagram- und Facebook-Werbung selber schalten oder auslagern
Eine Anzeige selber zu schalten ist im Werbeanzeigenmanager von Meta in einer Stunde erledigt. Das ist nicht der schwierige Teil. Schwierig ist, eine Kampagne über Wochen so zu führen, dass sie stabil Anfragen bringt, die zu Ihnen passen.
Selber machen lohnt sich, wenn Sie Zeit haben, gerne mit Zahlen arbeiten und das Budget klein bleibt. Auslagern lohnt sich, wenn Werbung ein fester Teil Ihrer Kundengewinnung werden soll und niemand im Team die Kampagnen jede Woche betreuen kann.
Instagram-Werbung selber schalten, in sieben Schritten
- Instagram auf ein professionelles Konto umstellen und mit der Facebook-Seite im Meta Business Manager verbinden.
- Im Business Manager ein Werbekonto mit Währung CHF und Zahlungsmethode anlegen.
- Meta-Pixel und wenn möglich die Conversions API auf der Website einrichten, damit Anfragen gemessen werden.
- Im Werbeanzeigenmanager eine Kampagne mit dem passenden Ziel erstellen, meist Leads oder Umsatz.
- Budget, Region, Alter und Platzierungen festlegen. Für den Anfang die automatischen Platzierungen auf Facebook und Instagram nutzen.
- Zwei bis drei Anzeigen mit unterschiedlicher Botschaft hochladen, im Format für Feed und für Stories und Reels.
- Nach der Prüfung durch Meta laufen lassen und frühestens nach einigen Tagen beurteilen, an Anfragen statt an Likes.
«Beitrag hervorheben» direkt in der Instagram-App ist einfacher, bietet aber weniger Ziele, Zielgruppen und Messung. Für Anfragen lohnt sich der Weg über den Werbeanzeigenmanager.
Was in der Schweiz zu beachten ist
Der Meta-Pixel und die Conversions API übermitteln Daten über Besucher Ihrer Website an Meta. Nach dem revidierten Datenschutzgesetz muss Ihre Datenschutzerklärung das nennen, inklusive Zweck und Übermittlung ins Ausland. Ob ein Cookie-Banner mit Ablehnung oder eine ausdrückliche Einwilligung nötig ist, hängt vom Tracking und davon ab, ob Sie auch Personen in der EU ansprechen. Die Details stehen unter Cookie-Banner Schweiz.
Für Gesundheitsangebote gelten engere Grenzen. Anzeigen dürfen nicht auf den Gesundheitszustand einer Person anspielen, und für Arzt- und Zahnarztpraxen gilt zusätzlich das Werberecht für Medizinalberufe. Kundenlisten mit Patientendaten gehören nicht in ein Werbekonto. Mehr dazu unter Zahnarzt-Marketing. Diese Hinweise sind keine Rechtsberatung.
Fragen zu Facebook- und Instagram-Werbung
Was ist der Unterschied zwischen Facebook Ads, Instagram Ads und Meta Ads?
Es ist dasselbe System. Facebook und Instagram gehören zu Meta, die Anzeigen werden im selben Werbeanzeigenmanager erstellt und können auf beiden Plattformen gleichzeitig laufen.
Wie viel Werbebudget braucht es?
Das hängt von Angebot, Region und Ziel ab. Wichtig ist, dass das Budget genügt, damit die Kampagne in einer überschaubaren Zeit genug Ergebnisse sammelt, um zu lernen. Wir empfehlen einen konkreten Rahmen erst, nachdem wir Ihr Angebot kennen.
Was kostet eine Facebook Ads Agentur?
Das Honorar für Aufbau und laufende Betreuung kommt zum Werbebudget dazu, das Sie direkt an Meta bezahlen. Wie hoch es ist, hängt davon ab, wie viele Kampagnen, Anzeigen und Formulare nötig sind und ob Tracking und Landingpage neu aufgebaut werden. Sie erhalten nach dem Erstgespräch ein Angebot mit klarem Umfang.
Wem gehört das Werbekonto?
Ihnen. Wir arbeiten in Ihrem Werbekonto mit Zugriff über den Meta Business Manager. Wenn die Zusammenarbeit endet, bleiben Konto, Daten und Zielgruppen bei Ihnen.
Garantieren Sie eine bestimmte Zahl an Anfragen?
Nein. Die Zahl der Anfragen hängt von Angebot, Markt und Wettbewerb ab. Wir garantieren sauberen Aufbau, laufende Betreuung und ehrliches Reporting, und wir sagen es Ihnen, wenn der Kanal für Ihr Angebot nicht funktioniert.
Funktioniert Meta-Werbung auch im B2B?
Ja, wenn die Zielgruppe gross genug ist und der Einstieg niederschwellig. Inhaber und Geschäftsführer von KMU sind auf Facebook und Instagram unterwegs. Statt direkt zu verkaufen, funktionieren dort Leitfäden, Analysen oder kurze Erstgespräche besser.
Belege auf dieser Seite
- Meta Hilfebereich für Unternehmen, Werbeziele im Werbeanzeigenmanager, facebook.com/business
- Bundesgesetz über den Datenschutz (DSG), Art. 19 Informationspflicht, fedlex.admin.ch
- Rechenbeispiel mit fiktiven Zahlen, Malt Consulting
Lohnt sich Meta-Werbung für Ihr Angebot?
Wir schauen uns Angebot, Zielgruppe und, falls vorhanden, Ihr Werbekonto an. Danach wissen Sie, ob Facebook und Instagram für Sie der richtige Kanal sind.
Lieber direkt? +41 78 814 14 58 oder info@maltconsulting.ch