Google Ads für Handwerker
Google Ads zeigt Ihren Betrieb genau dann, wenn jemand nach Ihrer Leistung in Ihrer Region sucht. Ob sich das lohnt, entscheidet Ihr Auftragswert, nicht der Klickpreis allein.
Lohnt sich Google Ads?
Google Ads lohnt sich für Handwerker, wenn Kunden aktiv nach der Leistung suchen, ein Auftrag genug Deckungsbeitrag bringt und Anfragen schnell beantwortet werden. Sie bezahlen bei Suchanzeigen pro Klick, und der Preis entsteht in einer Auktion. In der Schweiz liegen die Gebote für einen Platz oben je nach Suchbegriff zwischen rund 1 und 18 US-Dollar, umgerechnet etwa CHF 0.80 bis 15. Für einige Kategorien bietet Google in der Schweiz zusätzlich Google Lokale Dienstleistungen an, bei denen Sie pro Anfrage statt pro Klick zahlen.
Grundlage sind die Hilfeseiten von Google Ads und Google Lokale Dienstleistungen sowie Google-Keyword-Daten für die Schweiz, abgerufen im Oktober 2026. Die Quellen stehen am Ende der Seite.
Was Schweizer Kunden suchen
Suchvolumen und Gebotsspanne für einen Platz oben auf der ersten Seite, aus den Google-Ads-Daten für die Schweiz. Die Werte liefert die Datenquelle in US-Dollar, daneben steht ein gerundeter Richtwert in Franken.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat und Gebot oben in USD, ca. in CHF |
|---|---|
| wärmepumpe | 6'600 Suchen, 2.04 bis 6.23 USD, ca. CHF 1.70 bis 5.20 |
| dachdecker | 2'400 Suchen, 1.49 bis 6.21 USD, ca. CHF 1.20 bis 5.20 |
| maler zürich | 720 Suchen, 2.67 bis 11.76 USD, ca. CHF 2.20 bis 9.80 |
| elektriker zürich | 720 Suchen, 1.99 bis 6.33 USD, ca. CHF 1.70 bis 5.30 |
| sanitär notfall | 390 Suchen, 4.05 bis 17.78 USD, ca. CHF 3.40 bis 14.80 |
| badsanierung | 390 Suchen, 4.62 bis 12.53 USD, ca. CHF 3.80 bis 10.40 |
| küchenbau | 390 Suchen, 3.29 bis 12.38 USD, ca. CHF 2.70 bis 10.30 |
| fensterersatz | 70 Suchen, 3.30 bis 9.06 USD, ca. CHF 2.70 bis 7.50 |
| heizungsersatz | 70 Suchen, 1.93 bis 5.66 USD, ca. CHF 1.60 bis 4.70 |
Quelle sind Google-Ads-Keyword-Daten Schweiz, Sprache Deutsch, abgerufen im Oktober 2026 über DataForSEO. Suchvolumen sind gerundete Durchschnittswerte. Die Frankenwerte sind umgerechnet zum EZB-Referenzkurs vom 28.10.2026 (1 USD = 0.8306 CHF). Die Kosten in Ihrem Konto hängen von Qualität, Region, Tageszeit und Konkurrenz ab. Mehr Begriffe aus anderen Branchen stehen unter Google Ads Kosten Schweiz.
Wie sieht das für Ihren Betrieb aus?
Im Erstgespräch schauen wir Ihre Ausgangslage an und sagen offen, was wir sehen und ob wir helfen können. Über 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023.
Google Lokale Dienstleistungen
Neben den normalen Suchanzeigen gibt es Google Lokale Dienstleistungen, auf Englisch Local Services Ads. Die Anzeigen erscheinen gut sichtbar in der Google-Suche. Interessenten rufen direkt an oder senden eine Nachricht, und Sie bezahlen laut Google nur für Anfragen, die zu Ihrem Betrieb und Ihren Leistungen passen.
Für die Schweiz nennt Google unter anderem Elektriker, Sanitär, Heizung und Klimaanlage, Dachdecker, Schreiner, Bodenleger, Küchenbauer, Generalunternehmer, Fassadenbau, Fensterreparatur, Umzugsunternehmen, Reinigung und Schädlingsbekämpfung. Ob das Angebot in Ihrem Gebiet verfügbar ist, zeigt die Verfügbarkeitsprüfung von Google.
Was Google dafür verlangt
- Prüfung des Betriebs
Google verlangt je nach Kategorie eine Bewilligung oder den Handelsregistereintrag sowie Bewertungen. Erst danach erhalten Sie das Symbol «Von Google überprüft».
- Schnelle Antworten
Wer Anrufe oder Nachrichten regelmässig nicht beantwortet, wird laut Google schlechter platziert.
- Budget und Zahlung
Abrechnung und Budget müssen eingerichtet sein, bevor die Anzeige live geht.
- Nicht jede Leistung
Maler stehen derzeit nicht auf der Liste für die Schweiz. Dort bleiben normale Suchanzeigen der Weg.
Saison, Notfall und Sprache
Die Nachfrage im Handwerk schwankt stark mit der Jahreszeit. Nach Heizungsersatz wird typischerweise vor und während der Heizperiode mehr gesucht, nach Malerarbeiten und Gartenbau eher im Frühling. Prüfen Sie den Verlauf Ihrer Begriffe im Keyword-Planer von Google und passen Sie das Budget an, statt das ganze Jahr gleich viel auszugeben.
Notfallsuchen wie «sanitär notfall» haben die höchsten Gebote. Eine eigene Kampagne mit Werbezeitplan lohnt sich nur, wenn in diesen Zeiten wirklich jemand ans Telefon geht. In der Romandie und im Tessin braucht es eigene Kampagnen mit französischen oder italienischen Begriffen und Anzeigen, eine Übersetzung der deutschen Kampagne reicht nicht.
Portale als Mitbewerber
Bei vielen Handwerkerbegriffen bieten nicht nur Betriebe mit, sondern auch Offertenportale. Sie verkaufen die Anfrage anschliessend an mehrere Handwerker weiter. Wer selbst wirbt, erhält die Anfrage dagegen allein und ohne Vermittlungsgebühr, bezahlt aber jeden Klick.
Welcher Weg sich rechnet, hängt von Ihrer Abschlussquote ab. Einen Vergleich der Portale finden Sie unter Renovero und Ofri für Handwerker. Schützen Sie zudem Ihren Firmennamen mit einer kleinen eigenen Kampagne, wenn Mitbewerber oder Portale darauf bieten.
Die wichtigen Einstellungen
Die meisten Fehler in Handwerker-Konten entstehen nicht bei den Anzeigentexten, sondern bei wenigen Grundeinstellungen. Diese Punkte prüfen wir zuerst.
- Standort
- Einzugsgebiet als Region oder Umkreis festlegen, so wie Sie tatsächlich ausrücken.
- Unter den erweiterten Optionen «Präsenz» wählen, also Personen, die sich im Gebiet befinden oder regelmässig dort sind. Die Standardeinstellung erreicht auch Personen, die sich nur für die Region interessieren.
- Suchbegriffe
- Pro Leistung eine eigene Anzeigengruppe, etwa Badsanierung, Heizungsersatz, Notfall.
- Ausschliessende Begriffe für Suchen ohne Auftrag, zum Beispiel Lehrstelle, Stelle, Lohn, Anleitung oder selber machen.
- Den Bericht zu den Suchbegriffen regelmässig lesen, weil Google Begriffe auch weiter auslegt.
- Anrufe
- Ein Anruf-Asset zeigt Ihre Nummer direkt in der Anzeige, auf Wunsch nur während der Geschäftszeiten.
- Mit der Anruferfassung zählt Google Anrufe über eine Google-Weiterleitungsnummer. Diese Nummern gibt es laut Google auch in der Schweiz.
- Eine Mindestdauer festlegen, damit kurze Fehlanrufe nicht als Anfrage zählen.
- Zielseite
- Pro Leistung eine Seite mit Region, Ablauf, Fotos eigener Arbeiten und Telefonnummer oben.
- Ein kurzes Formular, das auf dem Handy funktioniert. Mehr dazu unter Landingpage.
- Messung
- Formular und Anruf als Conversion erfassen, mit Einwilligung über ein Cookie-Banner.
- Später festhalten, welche Anfragen zu Aufträgen wurden. Erst dann wissen Sie, was ein Auftrag gekostet hat.
- Gewonnene Aufträge lassen sich als Offline-Conversions an Google zurückmelden. Dann optimiert Google auf Aufträge statt auf blosse Anfragen.
- Budget
- Mit einem Tagesbudget starten, das Sie einige Wochen tragen können.
- Zu Beginn eher Wortgruppe und genaue Übereinstimmung nutzen. Weitgehend passende Keywords erst, wenn genug Conversions für automatische Gebote vorhanden sind.
- Google kann an einzelnen Tagen bis zum Doppelten ausgeben, verrechnet pro Monat aber höchstens das Tagesbudget mal 30,4.
Was ein Klick kosten darf
Rechnen Sie rückwärts vom Auftrag. Das Beispiel zeigt den Weg, alle Zahlen sind Annahmen zur Veranschaulichung und keine Erfahrungswerte.
Franken pro Auftrag
Angenommen, eine Badsanierung bringt CHF 2'000 Deckungsbeitrag und Sie wollen höchstens ein Viertel davon für die Gewinnung ausgeben.
Franken pro Anfrage
Wird angenommen jede vierte Anfrage zum Auftrag, darf eine Anfrage höchstens CHF 125 kosten.
Franken pro Klick
Wenn angenommen 5 von 100 Besuchern anfragen, liegt der tragbare Klickpreis bei rund CHF 6.25.
Liegt der tragbare Klickpreis deutlich unter den Geboten aus der Tabelle oben, rechnet sich die Kampagne erst mit einer besseren Zielseite, einer höheren Abschlussquote oder engeren Suchbegriffen.
Was wir dabei übernehmen
Malt Consulting richtet Google Ads für Handwerksbetriebe ein und betreut sie, zusammen mit der passenden Zielseite und der Messung. Wir prüfen zuerst, ob genug Nachfrage in Ihrem Gebiet besteht und ob die Rechnung oben aufgeht. Das Konto läuft auf Ihre Firma, Sie erhalten Administratorzugriff. Was die laufende Betreuung umfasst, steht unter Google Ads Betreuung.
Ein Ergebnis versprechen wir nicht. Wie viele Anfragen entstehen, hängt von Nachfrage, Wettbewerb, Angebot und Ihrer Erreichbarkeit ab. Wir messen und berichten, was tatsächlich passiert.
Häufige Fehler
- Startseite als Ziel
Wer «Badsanierung Winterthur» sucht, will eine Seite über Badsanierung sehen.
- Ganze Schweiz
Das Gebiet ist grösser als das Einzugsgebiet, Klicks kommen von weit weg.
- Keine Anrufmessung
Viele Kunden rufen an. Ohne Messung wirkt die Kampagne schlechter, als sie ist.
- Niemand nimmt ab
Bezahlte Anrufe, die auf der Baustelle untergehen, sind verlorenes Budget.
Wann es nicht passt
Google Ads ist ein starker Kanal für gesuchte Leistungen. Für manche Betriebe ist er trotzdem nicht der richtige Anfang.
- Volle Auftragsbücher
Wer für Monate ausgebucht ist, braucht keine zusätzlichen Anfragen, sondern eher Personal oder bessere Preise.
- Kaum Suchnachfrage
Wird Ihre Leistung in der Region kaum gesucht, bringt auch eine gute Kampagne wenig. Dann wirken Empfehlungen, Bewertungen und das Google-Unternehmensprofil oft mehr.
- Kleine Aufträge
Bei Aufträgen mit wenig Deckungsbeitrag frisst der Klickpreis den Gewinn.
- Keine Website
Ohne Seite, die Vertrauen schafft, bezahlen Sie Klicks, die nicht anfragen. Zuerst die Website für Handwerker.
Wer diese Seite geschrieben hat
Konstantin Malt hat Malt Consulting 2023 gegründet, damals unter dem Namen Digitalwahl. Er begleitet inhabergeführte Schweizer Unternehmen bei Positionierung, Website und Kundengewinnung und betreut Google-Ads-Konten für Kunden selbst.
- AusbildungBachelor in Betriebswirtschaft, Universität St. Gallen (HSG)
- ErfahrungÜber 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023
- Geprüft28. Oktober 2026, gegen die Google-Quellen unten
«Malt Consulting hat unsere Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern weit übertroffen. Ein grosses Dankeschön an Konstantin und sein Team – aufmerksam, präzise und mit echtem Verständnis für unsere Bedürfnisse.»
Kundenstimme auf maltconsulting.ch
«Konstantin hat uns von Anfang an super beraten und die Ergebnisse die er am Anfang angedeutet hat, hat er um ein vielfaches übertroffen.»
Kundenstimme auf maltconsulting.ch
Häufige Fragen
Kurz beantwortet, mit dem Stand der Google-Hilfe vom 28. Oktober 2026.
Wie viel Budget braucht ein Handwerker für Google Ads?
Google verlangt kein Mindestbudget. Sinnvoll ist ein Budget, das in einigen Wochen genug Klicks für eine Aussage bringt. Rechnen Sie dazu Ihren tragbaren Klickpreis wie im Beispiel oben aus und multiplizieren Sie ihn mit der Zahl der Klicks, die Sie für einige Anfragen brauchen.
Was ist der Unterschied zu Google Lokale Dienstleistungen?
Bei Suchanzeigen zahlen Sie pro Klick und bestimmen Suchbegriffe, Texte und Zielseite selbst. Bei Google Lokale Dienstleistungen zahlen Sie laut Google pro passender Anfrage, und Google prüft Ihren Betrieb vorher. Die Kategorien sind begrenzt.
Kann ich nur Anrufe bezahlen?
Bei Suchanzeigen nicht direkt. Ein Klick auf die Anrufschaltfläche kostet laut Google gleich viel wie ein Klick auf die Anzeige. Sie können die Kampagne aber auf Anrufe als Ziel ausrichten und Anrufe ab einer Mindestdauer als Conversion zählen.
Brauche ich ein Google-Unternehmensprofil?
Für Suchanzeigen nicht zwingend, es hilft aber. Verknüpft kann Google Ihre Adresse als Standort-Asset in der Anzeige zeigen. Unabhängig von Werbung ist das Profil die Grundlage, um in Google Maps gefunden zu werden.
Ist Performance Max für Handwerker sinnvoll?
Zu Beginn meist nicht. Performance Max verteilt das Budget selbst auf Suche, Maps, YouTube und andere Flächen und zeigt weniger genau, welche Suchbegriffe Anfragen bringen. Für einen Handwerksbetrieb mit begrenztem Budget ist eine Suchkampagne pro Leistung leichter zu steuern. Mehr unter Performance Max.
Wie schnell kommen Anfragen?
Anzeigen können nach der Prüfung durch Google sofort erscheinen. Wie viele Anfragen kommen, lässt sich nicht garantieren. Bei automatischen Gebotsstrategien braucht Google zudem einige Tage Lernzeit, bis die Ergebnisse stabil sind.
Weiterlesen
Quellen
- Google Lokale Dienstleistungen, «Google Lokale Dienstleistungen im Überblick», Länderversion Schweiz, abgerufen 28.10.2026. support.google.com/localservices/answer/6224841
- Google Ads Hilfe, «Target ads to geographic locations» und «Location targeting options», abgerufen 28.10.2026. support.google.com/google-ads/answer/1722043, support.google.com/google-ads/answer/1722038
- Google Ads Hilfe, «About call assets», abgerufen 28.10.2026. support.google.com/google-ads/answer/2453991
- Google Ads Hilfe, «About call reporting», Länderliste der Weiterleitungsnummern, abgerufen 28.10.2026. support.google.com/google-ads/answer/2454052
- Google Ads Hilfe, «About phone call conversion tracking», abgerufen 28.10.2026. support.google.com/google-ads/answer/6100664
- Google Ads Hilfe, «About keyword matching options», abgerufen 28.10.2026. support.google.com/google-ads/answer/7478529
- Google Ads Hilfe, «About overdelivery and your average daily budget», abgerufen 28.10.2026. support.google.com/google-ads/answer/2375423
- Google-Ads-Keyword-Daten Schweiz, Sprache Deutsch, via DataForSEO, Abruf Oktober 2026, veröffentlicht unter maltconsulting.ch/google-ads-kosten-schweiz
Lohnt sich Google Ads für Sie?
Im Erstgespräch schauen wir Ihre Leistungen, Ihre Region und Ihre Auftragswerte an und sagen Ihnen offen, ob Google Ads für Ihren Betrieb wirtschaftlich ist.
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