Facebook Werbung Kosten
Facebook-Werbung hat keinen Listenpreis. Sie legen das Budget fest, eine Auktion bestimmt, was Sie dafür erhalten, und daneben fallen Kosten an, die viele übersehen.
Was kostet Facebook-Werbung?
Facebook-Werbung kostet so viel, wie Sie als Tages- oder Laufzeitbudget festlegen. Bei jeder Einblendung entscheidet eine Auktion, welche Anzeige gezeigt wird, und Meta nennt keinen festen Preis pro Klick oder pro tausend Einblendungen. Abgerechnet wird meist nach Einblendungen, bei manchen Zielen auch nach Klicks auf den Link. Neue Werbekonten zahlen laut Meta zuerst mindestens 10 US-Dollar nach Einblendungen. Zum Werbebudget kommen Kosten für Bilder und Videos, eine Zielseite, die Messung und gegebenenfalls die Betreuung.
Grundlage sind die Hilfeseiten von Meta zu Budgets, Mindestbudgets, Abrechnung, Platzierungen, hervorgehobenen Beiträgen und Nachrichten-Anzeigen, abgerufen am 28. Oktober 2026. Die Quellen stehen am Ende der Seite.
Die Kosten im Überblick
Nur der erste Posten geht an Meta. Die anderen entscheiden oft darüber, ob das Budget etwas bringt.
| Posten | Was dazugehört |
|---|---|
| Werbebudget | Der Betrag, den Sie im Werbeanzeigenmanager festlegen. Meta gibt ihn über die Woche verteilt aus und belastet ihn je nach Zahlungsmethode. |
| Apple-Gebühr | Wer einen Beitrag in der Facebook-App auf dem iPhone oder iPad hervorhebt, zahlt laut Meta seit Februar 2024 je nach Fall 30 % Servicegebühr an Apple. Im Browser fällt sie nicht an. |
| Bilder und Videos | Eigene Fotos, kurze Videos und Texte. Sie bestimmen stark mit, wie viel ein Ergebnis kostet. |
| Zielseite oder Formular | Eine Seite, die zur Anzeige passt, oder ein Formular direkt in Facebook. Mehr dazu unter Landingpage. |
| Messung | Meta-Pixel oder Conversions API und ein Cookie-Hinweis. Ohne Messung wissen Sie nicht, was eine Anfrage gekostet hat. |
| Betreuung | Ein Honorar, wenn eine Agentur oder Freelancerin die Kampagnen führt. Es kommt zum Werbebudget hinzu. |
Wie sieht das für Ihren Betrieb aus?
Im Erstgespräch schauen wir Ihre Ausgangslage an und sagen offen, was wir sehen und ob wir helfen können. Über 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023.
Wie Meta das Budget ausgibt
Ein Tagesbudget ist laut Meta ein Ausgabenziel über eine Kalenderwoche von Sonntag bis Samstag. An guten Tagen gibt Meta bis zu 75 % mehr aus, an anderen weniger. Über die Woche bleibt es beim Siebenfachen des Tagesbudgets. Mit eingeschalteter Budgetteilung zwischen Anzeigengruppen sind an einem Tag bis zu 210 % möglich.
Ein festes Mindestbudget in Franken nennt Meta nicht. Es hängt laut Meta unter anderem von Branche, Budgetart, Gebotsstrategie, Optimierung und Währung ab. Liegt Ihr Budget zu tief, zeigt der Werbeanzeigenmanager einen Hinweis. Die Gebotsstrategien sind unter Instagram Werbung Kosten erklärt, sie gelten für Facebook genauso.
Wofür abgerechnet wird
- Einblendungen
Bei vielen Zielen zahlen Sie pro tausend Einblendungen. Auch eine Kampagne, die auf Anfragen optimiert, kann so abgerechnet werden.
- Klicks auf den Link
Bei manchen Zielen möglich. Wer nicht klickt, kostet nichts.
- Neue Konten
Zuerst mindestens 10 US-Dollar nach Einblendungen, erst danach ist eine andere Abrechnung möglich.
- Nach dem Stopp
Eine pausierte Anzeige verursacht keine neuen Kosten. Eine spätere Rechnung betrifft nur Kosten von vorher.
Was den Preis bestimmt
Meta vergibt jede Einblendung an die Anzeige mit dem höchsten Gesamtwert. In diesen Wert fliessen laut Meta drei Dinge ein, nämlich Ihr Gebot, die geschätzte Wahrscheinlichkeit, dass genau diese Person die gewünschte Handlung ausführt, und die Qualität der Anzeige. Eine Anzeige, die Menschen ausblenden oder melden, wird deshalb teurer, auch bei gleichem Budget.
Daraus folgt der wichtigste Punkt für Ihre Kosten. Sie zahlen nicht für Reichweite, sondern für die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige wirkt. Ein klares Angebot und gutes Bildmaterial senken den Preis pro Ergebnis meist stärker als jede Einstellung im Konto.
Warum die ersten Tage teurer sind
Nach dem Start und nach jeder grösseren Änderung ist eine Anzeigengruppe in der Lernphase. Meta nennt als Richtwert etwa 50 Ergebnisse innerhalb von sieben Tagen, bis die Auslieferung stabil ist. Bis dahin schwanken die Kosten stark.
Das hat Folgen für das Budget. Wer mit CHF 10 pro Tag auf Anfragen optimiert, die je CHF 60 kosten, erreicht diese Schwelle nie. Dann ist es besser, Budgets in weniger Anzeigengruppen zu bündeln, Änderungen zu bündeln statt täglich nachzujustieren, oder zuerst auf ein häufigeres Ergebnis wie Klicks auf die Zielseite zu optimieren.
Facebook-Werbung schalten
Die sieben Schritte im Werbeanzeigenmanager, mit den Entscheidungen, die die Kosten am stärksten beeinflussen.
- 1. Konto richtig anlegen
- Werbekonto im Meta Business Manager, Währung Franken und Zeitzone Zürich. Beides lässt sich später nur umständlich ändern.
- Zahlungsmethode und Firmenadresse für die Rechnung hinterlegen.
- 2. Ziel wählen
- Für Anfragen das Ziel «Leads», für Verkäufe «Umsatz». Das Ziel bestimmt, wem Meta die Anzeige zeigt und wie abgerechnet werden kann.
- 3. Messung einrichten
- Meta-Pixel oder Conversions API und das Ereignis, das als Erfolg zählt, etwa ein abgeschicktes Formular. Datenschutzerklärung und Cookie-Hinweis anpassen, mehr unter Cookie-Banner Schweiz.
- 4. Zielgruppe und Region
- Schweizer Kantone, Orte mit Radius und die Sprache lassen sich einzeln wählen. In einer mehrsprachigen Region die Sprache einschränken, sonst sehen Französischsprachige eine deutsche Anzeige.
- Breit lassen statt mit vielen Interessen eingrenzen. Bei kleinen Schweizer Regionen wird die Zielgruppe sonst schnell zu klein.
- 5. Format und Anzeige
- Bild, Video, Karussell oder Formular direkt in Facebook. Beim Formular die Variante mit höherer Kaufabsicht und eine bis zwei Qualifizierungsfragen wählen, sonst kommen viele unbrauchbare Anfragen.
- 6. Budget und Laufzeit
- Budget so wählen, dass die Lernphase erreichbar ist. Das Rechenbeispiel unten zeigt, wie Sie es herleiten.
- 7. Auswerten nach Kosten pro Ergebnis
- Nicht nach Klickpreis oder Reichweite, sondern nach Kosten pro Anfrage und am Ende pro Auftrag. Dafür die Anfragen im CRM nachverfolgen.
Wo Facebook-Anzeigen erscheinen
Ihr Budget verteilt sich auf die Platzierungen, die Sie zulassen. Meta empfiehlt, alle zuzulassen. Sie können aber einzelne ausschliessen.
- 1 Feed
- Der Facebook-Feed, ab März 2026 laut Meta inklusive Tab «Freunde». Für die meisten Firmen die wichtigste Platzierung.
- 2 Reels und Stories
- Hochformatige Videos und Bilder im Vollbild. Sie brauchen eigenes Material im Format 9 zu 16, sonst wirken sie wie ein Fremdkörper.
- 3 Marketplace und Spalte
- Marketplace, die rechte Spalte am Computer und Business Explore. Ob sie für Ihr Angebot taugen, zeigt die Aufschlüsselung nach Platzierung.
- 4 Suche und Nachrichten
- Facebook-Suchergebnisse und der Messenger. Wer Nachrichten als Ziel wählt, erscheint auch dort, wo Gespräche beginnen.
Anzeigen für Nachrichten
Statt auf eine Website kann eine Anzeige direkt in eine Unterhaltung im Messenger, in Instagram Direct oder in WhatsApp führen. Für viele lokale Dienstleister ist das der einfachste Weg zu einer Anfrage, weil niemand ein Formular ausfüllen muss.
Auch hier gibt es keinen festen Preis pro Gespräch. Wer die WhatsApp Business Platform, die Messenger-Plattform oder die Instagram-Schnittstelle nutzt, hat laut Meta nach einem Gespräch aus einer Anzeige ein kostenloses Antwortfenster von bis zu 7 Tagen. Meta weist darauf hin, dass einzelne Messaging-Funktionen und Kennzahlen für Europa nicht verfügbar sind.
Beitrag hervorheben
Der schnellste Weg ist «Beitrag bewerben» direkt auf der Facebook-Seite. Das ist laut Meta ebenfalls eine Anzeige und erscheint so auf der Rechnung. Sie wählen Ziel, Zielgruppe, Budget und Laufzeit.
Der Werbeanzeigenmanager bietet mehr Ziele, Platzierungen und Kennzahlen. Für Anfragen und Verkäufe ist er deshalb meist die bessere Wahl. Den Aufbau erklärt die Seite Meta Werbeanzeigenmanager.
Ein Rechenbeispiel
Rechnen Sie vom Auftrag aus rückwärts. Alle Zahlen sind Annahmen zur Veranschaulichung, keine Durchschnittswerte und keine Prognose für Ihr Konto.
Franken pro Kunde
Angenommen, ein neuer Kunde bringt Ihnen CHF 3'000 Deckungsbeitrag und Sie wollen höchstens ein Fünftel davon für die Gewinnung ausgeben.
Franken pro Anfrage
Wird angenommen jede zehnte Anfrage zum Kunden, darf eine Anfrage höchstens CHF 60 kosten.
Franken Testbudget
Für einen ersten Test mit rund zehn Anfragen planen Sie also etwa CHF 600 ein, über einen Monat verteilt rund CHF 20 pro Tag.
Zehn Anfragen im Monat liegen weit unter den rund 50 Ergebnissen pro Woche, die Meta für eine stabile Lernphase nennt. Ein solcher Test zeigt deshalb eine Richtung, aber noch keinen verlässlichen Preis. Wer schneller belastbare Zahlen braucht, optimiert zuerst auf ein häufigeres Ereignis oder testet mit mehr Budget über kürzere Zeit.
Kostet eine Anfrage im Test deutlich mehr als CHF 60, liegt das nicht immer am Kanal. Oft helfen ein klareres Angebot, bessere Bilder oder schnellere Antworten auf Anfragen mehr als mehr Budget.
Facebook, Instagram oder Google?
Die Kanäle kosten unterschiedlich, weil sie unterschiedliche Aufgaben haben. Die Wahl hängt davon ab, ob Ihre Kunden schon suchen.
| Situation | Passender Einstieg |
|---|---|
| Kunden suchen aktiv nach Ihrer Leistung | Google Ads, weil die Nachfrage schon da ist. Mehr unter Google Ads Kosten. |
| Kunden wissen noch nicht, dass es Ihr Angebot gibt | Facebook und Instagram, weil die Anzeige Interesse weckt, bevor jemand sucht. |
| Zielgruppe über 35, lokal, Privatkunden | Facebook ist oft stark vertreten, Instagram als Platzierung dazu. Die Auswertung nach Platzierung zeigt, was wirkt. |
| Wenige hundert Firmenkunden im B2B | Eher LinkedIn oder persönliche Ansprache, weil sich Entscheider dort genauer auswählen lassen. |
Die Aussage zur Altersgruppe ist unsere Einschätzung aus der Praxis und keine Angabe von Meta. Prüfen Sie sie mit der Aufschlüsselung nach Alter in Ihrem eigenen Konto.
Wann es nicht passt
Facebook-Werbung ist günstig im Einstieg. Das heisst nicht, dass sie für jedes Angebot die richtige ist.
- Notfälle und dringende Suchen
Wer sofort einen Sanitär braucht, scrollt nicht durch Facebook. Dort ist die Google-Suche näher am Kunden.
- Kein klares Angebot
Ohne konkreten Grund zur Anfrage bezahlen Sie für Aufmerksamkeit, die verpufft.
- Kein Folgeprozess
Werden Nachrichten und Formulare nicht am selben Tag beantwortet, gehen bezahlte Kontakte verloren.
- Heikle Branchen
Für Kredite, Stellen, Wohnen und politische Themen verlangt Meta besondere Anzeigenkategorien mit eingeschränkter Zielgruppenwahl. Auch Gesundheitsthemen unterliegen Einschränkungen.
Wer diese Seite geschrieben hat
Konstantin Malt hat Malt Consulting 2023 gegründet, damals unter dem Namen Digitalwahl. Er begleitet inhabergeführte Schweizer Unternehmen bei Positionierung, Website und Kundengewinnung und betreut Meta-Ads-Kampagnen auf Facebook und Instagram für seine Kunden selbst.
- AusbildungBachelor in Betriebswirtschaft, Universität St. Gallen (HSG)
- ErfahrungÜber 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023
- Geprüft28. Oktober 2026, gegen die Meta-Quellen unten
Häufige Fragen
Kurz beantwortet, mit dem Stand der Meta-Hilfe vom 28. Oktober 2026.
Wie viel kostet ein Klick auf Facebook?
Einen festen Klickpreis gibt es nicht. Er entsteht in der Auktion und hängt von Zielgruppe, Wettbewerb, Ziel und Qualität der Anzeige ab. Zahlen aus Rechnern im Netz sind Schätzungen und gelten nicht für Ihr Konto.
Gibt es ein Mindestbudget für Facebook-Werbung?
Ja, aber keinen festen Betrag. Das Mindestbudget hängt laut Meta von Einstellungen wie Ziel, Gebotsstrategie und Währung ab. Der Werbeanzeigenmanager zeigt einen Hinweis, wenn Ihr Budget darunter liegt oder zu tief für das gewünschte Ergebnis ist.
Ist Werbung auf Facebook günstiger als auf Instagram?
Das lässt sich nicht allgemein sagen. Beide laufen über dieselbe Auktion und denselben Werbeanzeigenmanager. Lassen Sie beide Platzierungen zu und vergleichen Sie die Kosten pro Anfrage in der Aufschlüsselung nach Platzierung.
Kann ich Facebook-Werbung jederzeit stoppen?
Ja. Eine pausierte Anzeige verursacht laut Meta keine weiteren Kosten. Eine Rechnung danach betrifft nur Kosten, die vor dem Stopp entstanden sind.
Formular in Facebook oder eigene Zielseite?
Ein Formular direkt in Facebook bringt meist mehr Anfragen zu tieferen Kosten, weil niemand die App verlassen muss. Die Anfragen sind dafür oft weniger verbindlich. Mit der Formularvariante für höhere Kaufabsicht und einer Qualifizierungsfrage lässt sich das ausgleichen. Eine eigene Zielseite lohnt sich, wenn Ihr Angebot erklärungsbedürftig ist.
Wer stellt die Rechnung, und wie ist es mit der Mehrwertsteuer?
Vertragspartner für Werbekunden in der Schweiz ist Meta Platforms Ireland. Ob auf der Rechnung Schweizer Mehrwertsteuer steht oder ob Ihre Firma die Leistung als Bezugsteuer abrechnet, hängt von Ihrer Registrierung ab. Klären Sie das einmal mit Ihrer Treuhand, damit die Buchhaltung stimmt.
Brauche ich eine Facebook-Seite?
Für Werbung im Werbeanzeigenmanager ja, oder eine Rolle auf der Seite einer anderen Person. Die Seite erscheint als Absender der Anzeige, deshalb sollte sie gepflegt und vertrauenswürdig wirken.
Weiterlesen
Quellen
- Meta Business Hilfebereich, «Info zu Tagesbudgets», abgerufen 28.10.2026. facebook.com/business/help/190490051321426
- Meta Business Hilfebereich, «Best Practices für Mindestbudgets», abgerufen 28.10.2026. facebook.com/business/help/203183363050448
- Meta Business Hilfebereich, «Belastung deines Kontos», abgerufen 28.10.2026. facebook.com/business/help/146070805942156
- Meta Business Hilfebereich, «Unterstützte Anzeigenplatzierungen und Anzeigenformate nach Werbezielen», abgerufen 28.10.2026. facebook.com/business/help/279271845888065
- Meta Business Hilfebereich, «About boosted posts» und «The difference between boosted posts and Meta ads», abgerufen 28.10.2026. facebook.com/business/help/240208966080581, facebook.com/business/help/317083072148603
- Meta Business Hilfebereich, «About ads that click to message on Meta technologies» und «Create ads that click to Messenger in Meta Ads Manager», abgerufen 28.10.2026. facebook.com/business/help/1816962591668838, facebook.com/business/help/212519562595207
- Meta Business Hilfebereich, «Ein Werbekonto im Meta-Werbeanzeigenmanager erstellen», abgerufen 28.10.2026. facebook.com/business/help/407323696966570
- Meta Business Hilfebereich, «Infos zur Lernphase» und «Anzeigenauktionen», abgerufen 29.10.2026. facebook.com/business/help/112167992830700, facebook.com/business/help/430291176997542
- Bundesgesetz über die Mehrwertsteuer (MWSTG), SR 641.20, Art. 45 zur Bezugsteuer. fedlex.admin.ch/eli/cc/2009/615/de
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