Unternehmensberatung Handwerk
Für Schweizer Handwerksbetriebe, die gute Arbeit leisten und mehr passende Aufträge zu fairen Preisen wollen, statt sich über Plattformen und Preisvergleiche verkaufen zu lassen.
Was Beratung im Handwerk heisst
Eine Unternehmensberatung für das Handwerk hilft einem Betrieb bei den Fragen, die neben der eigentlichen Arbeit liegen. Typisch sind vier Themen, nämlich die Nachfolge, die Suche nach Fachkräften, genug passende Aufträge und Preise, die die Arbeit decken. Nicht jede Beratung deckt alle vier ab. Malt Consulting arbeitet vor allem an Aufträgen und Preisen, also daran, wie Kunden Ihren Betrieb finden, verstehen und anfragen. Für Nachfolge und Kalkulation nennen wir Ihnen die passenden Stellen.
Grundlage sind die Angaben des KMU-Portals des Bundes zur Nachfolge, der Fachkräftemangel Index Schweiz 2025 und unsere Arbeit mit über 120 Schweizer Unternehmen seit 2023. Die Quellen stehen am Ende der Seite.
Die vier Themen in Zahlen
Diese Zahlen gelten für Schweizer KMU insgesamt, nicht nur für das Handwerk. Sie zeigen trotzdem, wo der Druck herkommt.
- Nachfolge
- Laut KMU-Portal des Bundes suchten 2024 rund 101'000 Unternehmen eine Nachfolgeperson, nach einer Auswertung von Dun & Bradstreet. Bei Firmen mit 10 bis 49 Beschäftigten sind rund 17 Prozent betroffen. Übergeben wird laut einer Umfrage von 2022 am häufigsten in der direkten Familie, rund 42 Prozent, und zu 23 Prozent an Mitarbeitende oder Partner ausserhalb der Familie.
- Fachkräfte
- Der Fachkräftemangel Index Schweiz sank 2025 national um 22 Prozent. Nur noch vier von 32 Berufsgruppen zeigen einen Mangel. Zwei davon betreffen das Handwerk direkt, nämlich Bauführer, Poliere und Produktionsleiter sowie Elektrikerinnen und Elektroniker.
- Aufträge
- Neue Kunden finden einen Handwerker über Empfehlungen, Google, Bewertungen oder Plattformen. Wie das im Einzelnen läuft, zeigt Aufträge finden als Handwerker.
- Preise
- Wer austauschbar wirkt, wird über den Preis verglichen. Wer klar zeigt, wofür er steht und was seine Arbeit ausmacht, gibt dem Kunden andere Gründe für die Wahl. Das ist unsere Einschätzung, keine amtliche Aussage.
Wie sieht das für Ihren Betrieb aus?
Im Erstgespräch schauen wir Ihre Ausgangslage an und sagen offen, was wir sehen und ob wir helfen können. Über 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023.
Wer bei welchem Thema hilft
Ein Handwerksbetrieb braucht selten eine einzige Beratung für alles. Diese Übersicht zeigt, wer wofür zuständig ist und was wir beitragen.
| Thema | Passende Stelle | Was Malt Consulting beiträgt |
|---|---|---|
| Nachfolge regeln | Treuhand, Bank, Branchenverband sowie die Informationen im KMU-Portal des Bundes. | Nicht unser Feld. Bewertung, Vertrag und Steuern gehören zu Fachleuten. |
| Fachkräfte finden | Berufsbildung, Branchenverband, regionale Arbeitsvermittlung. | Teilweise. Eine Website, die auch Bewerberinnen und Bewerbern zeigt, wie es bei Ihnen ist, und bei Bedarf Stellenanzeigen über Meta Ads. Mehr unter Social Recruiting. |
| Mehr passende Aufträge | Hier setzen wir an. | Unser Kern. Positionierung, Website, Google-Unternehmensprofil, Sichtbarkeit in Google und KI-Antworten, Google Ads und der Umgang mit Anfragen. |
| Preise, die die Arbeit decken | Kalkulation mit Treuhand oder Verband. | Teilweise. Ein Auftritt und Angebot, die Ihren Wert erklären, damit der Preis nicht das einzige Argument bleibt. |
| Abläufe im Büro | Anbieter von Branchensoftware für Offerten, Rapporte und Planung. | Teilweise. Ein CRM- und Lead-Prozess, damit keine Anfrage und keine Offerte liegen bleibt. |
Warum Aufträge zuerst kommen
Nachfolge und Fachkräfte hängen am Ende an derselben Frage wie die Aufträge. Wie gut ist der Betrieb aufgestellt, und sieht man das von aussen? Ein Betrieb mit klarem Profil, vollen Auftragsbüchern und guten Kunden ist für Bewerber attraktiver und für eine Nachfolge leichter zu übergeben.
Das ist unsere Einschätzung aus der Arbeit mit KMU, keine amtliche Aussage. Sie erklärt, warum wir bei Positionierung und Kundengewinnung beginnen und für die übrigen Themen an Fachleute verweisen.
Fachkräftemangel Index Schweiz 2025, Medienmitteilung der Adecco Group vom 27.11.2025.
Drei Zahlen für jeden Betrieb
Nachkalkulation pro Auftrag. Vergleichen Sie nach jedem grösseren Auftrag die offerierten mit den tatsächlichen Stunden und Materialkosten. Nach einigen Monaten sehen Sie, welche Auftragsarten Geld bringen und welche nur Umsatz.
Trefferquote der Offerten. Wie viele Offerten werden zu Aufträgen, getrennt nach Herkunft der Anfrage. Eine tiefe Quote bei Anfragen aus Plattformen ist ein anderes Problem als bei Empfehlungen.
Zahlungsdauer. Wie lange Kunden im Schnitt bis zur Zahlung brauchen. Die Treuhand kann diese Zahlen meist aus der Buchhaltung ziehen.
Offene Rechnungen am Bau
Für Arbeiten an einem Grundstück können Handwerker ein Bauhandwerkerpfandrecht eintragen lassen. Nach Art. 839 ZGB muss die Eintragung bis spätestens vier Monate nach Vollendung der Arbeit erfolgen. Wer diese Frist verpasst, verliert das Sicherungsmittel.
Halten Sie deshalb das Datum der Fertigstellung bei jedem Auftrag fest und klären Sie offene Beträge früh mit Ihrer Treuhand oder einer Anwältin. Diese Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung.
Einen Berater auswählen
Der Begriff Unternehmensberater ist in der Schweiz nicht geschützt. Mit diesen Fragen trennen Sie Fachleute von Verkäufern, auch bei uns.
- Branchenkenntnis
- Kennt die Person Abläufe wie Offerte, Regie, Ausmass und Rapport, oder muss sie diese erst lernen?
- Gibt es Referenzen aus Ihrem Gewerk, die Sie anrufen dürfen?
- Klarer Auftrag
- Steht in der Offerte, was am Ende vorliegt, etwa eine neue Website, ein Kalkulationsschema oder ein Nachfolgeplan?
- Ist klar, wie viel Zeit Sie und Ihr Team selbst einbringen müssen?
- Ehrliche Grenzen
- Sagt die Person, wofür sie nicht zuständig ist, und verweist sie dann an Treuhand, Bank oder Verband?
- Verspricht sie keine Umsatzsteigerung in einer bestimmten Zeit?
- Verband zuerst fragen
- Branchenverbände wie suissetec, EIT.swiss oder Holzbau Schweiz und der Gewerbeverband Ihres Kantons bieten ihren Mitgliedern Weiterbildung und Unterlagen zur Betriebsführung. Das ist oft der günstigste Einstieg.
Was Sie im Erstgespräch bekommen
Sie haben zwischen Baustelle und Büro wenig Zeit. Das Gespräch soll Ihnen deshalb auch dann etwas bringen, wenn wir nicht zusammenarbeiten.
- Ihre Lage verstanden
- Was Sie anbieten, in welcher Region, für welche Kunden, und woher Ihre Aufträge heute kommen.
- Ob Sie über Empfehlungen, Plattformen, Google oder Stammkunden arbeiten.
- Eine erste Einschätzung
- Ob die Ursache eher bei der Positionierung, bei der Website, bei der Sichtbarkeit oder im Umgang mit Anfragen und Offerten liegt.
- Eine klare Antwort
- Ob wir die richtige Adresse sind. Gehört Ihre Frage zur Treuhand, zum Verband oder zu einem Softwareanbieter, sagen wir es.
- Den nächsten Schritt
- Passt es, stellen wir nach dem Gespräch und einer Bedarfsanalyse ein konkretes Angebot zusammen.
- Ihre Vorbereitung
- Hilfreich sind die Adresse Ihrer Website, Ihre wichtigsten Leistungen und zwei oder drei Aufträge, von denen Sie gern mehr hätten.
Der Ablauf in drei Phasen
Erst wird klar, wo Ihr Betrieb steht, dann wird geplant, dann umgesetzt.
Analyse und Klarheit
Bestehende Website analysieren, Marktauftritt prüfen, Ihre Kunden verstehen, die Mitbewerber in Ihrer Region ansehen, Positionierung bewerten, Schwachstellen finden und Prioritäten festlegen.
Strategie und Architektur
Positionierung schärfen, Botschaften entwickeln, Website-Struktur und Seitenlogik planen, die Logik der Kundengewinnung entwickeln, die Sichtbarkeitsstrategie festlegen und Massnahmen priorisieren.
Umsetzung und Aktivierung
Website oder Landingpages umsetzen, Inhalte erstellen, technische Grundlagen aufbauen, Sichtbarkeit vorbereiten, bei Bedarf Werbung aktivieren und den Anfrageprozess verbessern.
Was Malt Consulting macht
Wir verbinden Positionierung, Marktauftritt und Kundengewinnung zu einem System. Für Handwerksbetriebe kann das eine Website heissen, die zeigt, was Sie können, ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil, Sichtbarkeit bei Suchen nach Leistung und Ort und bei Bedarf Google Ads.
Wie wir mit Handwerksbetrieben arbeiten, lesen Sie unter Handwerk und Gewerbe. Was eine gute Handwerker-Website ausmacht, zeigt Website für Handwerker. Einen Überblick über alle Kanäle gibt Marketing für Handwerker.
Zusammenarbeit aus Winterthur
Unser Sitz ist in Winterthur. Die Zusammenarbeit läuft je nach Projekt per Video, hybrid oder vor Ort. Welche Form zu Ihrem Betrieb passt, legen wir im Erstgespräch fest.
Konstantin Malt verantwortet Strategie, Kundenführung und Qualität selbst. Für die Umsetzung arbeitet er mit einem Netzwerk spezialisierter Partner.
Für wen es passt
Inhabergeführte Betriebe. Handwerks- und Gewerbebetriebe mit etwa 5 bis 150 Mitarbeitenden, bei denen der Inhaber oder die Geschäftsführung entscheidet.
Gute Arbeit, schwacher Auftritt. Betriebe, deren Website nicht nach der Qualität ihrer Arbeit aussieht oder kaum Anfragen bringt.
Bisher über Empfehlung. Betriebe, die über Stammkunden und Mundpropaganda gewachsen sind und jetzt gezielter die Aufträge gewinnen wollen, die zu ihnen passen.
Für wen es nicht passt
Nachfolge, Kalkulation, Steuern. Diese Fragen gehören zu Treuhand, Bank und Verband. Das ist nicht unser Angebot.
Einzelmassnahmen ohne Strategie. Wer nur Anzeigen schalten oder nur eine günstige Website will, ohne die Frage dahinter zu klären, ist bei einer reinen Umsetzungsagentur besser aufgehoben.
Reine Gestaltung. Wer nur ein neues Logo oder eine Fahrzeugbeschriftung sucht, ist bei einem Designbüro richtig.
Grenzen unserer Beratung
Diese Punkte sollten Sie kennen, bevor Sie mit uns sprechen.
- Keine Garantien
Wir versprechen weder Umsatz noch Platzierungen noch eine feste Zahl an Anfragen. Das Ergebnis hängt auch von Region, Saison, Angebot und Ihrer Mitarbeit ab.
- Keine Nachfolgeberatung
Bewertung, Übergabevertrag und Steuerfolgen gehören zu Treuhand und Fachleuten für Nachfolge.
- Keine Kalkulation
Wir zeigen, wie Sie Ihren Wert erklären. Ihre Stundensätze und Offerten rechnen Sie mit Treuhand oder Verband.
- Kein Ersatz für gute Arbeit
Schlechte Bewertungen und unzufriedene Kunden lassen sich nicht wegberaten. Das sprechen wir offen an.
Wer diese Seite geschrieben hat
Konstantin Malt hat Malt Consulting 2023 gegründet, damals unter dem Namen Digitalwahl. Er unterstützt inhabergeführte Schweizer Unternehmen, die fachlich gut sind, online aber nicht entsprechend wahrgenommen werden.
- AusbildungBachelor in Betriebswirtschaft, Universität St. Gallen (HSG)
- ErfahrungÜber 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023
- SitzWinterthur, Kanton Zürich
- Geprüft28. Oktober 2026, gegen die Quellen unten
«Malt Consulting hat unsere Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern weit übertroffen. Ein grosses Dankeschön an Konstantin und sein Team – aufmerksam, präzise und mit echtem Verständnis für unsere Bedürfnisse.»
Kundenstimme auf maltconsulting.ch
«Konstantin hat uns von Anfang an super beraten und die Ergebnisse die er am Anfang angedeutet hat, hat er um ein vielfaches übertroffen.»
Kundenstimme auf maltconsulting.ch
Häufige Fragen
Was Inhaber von Handwerksbetrieben vor dem ersten Gespräch wissen wollen.
Was kostet eine Unternehmensberatung für Handwerker?
Das hängt vom Umfang ab, deshalb nennen wir hier keinen Pauschalpreis. Ein konkretes Angebot stellen wir nach dem Erstgespräch und einer Bedarfsanalyse zusammen. Wie Beratungshonorare grundsätzlich aufgebaut sind, lesen Sie unter Unternehmensberatung Kosten.
Wir haben genug Arbeit. Warum sollten wir etwas ändern?
Vielleicht müssen Sie das nicht. Die Frage ist eher, ob es die richtige Arbeit ist. Viele Betriebe sind ausgelastet, aber mit Aufträgen, die wenig Marge bringen oder weit weg liegen. Ob sich etwas ändern lässt, sehen wir im Erstgespräch.
Lohnen sich Plattformen wie Renovero oder Ofri?
Für manche Betriebe ja, als Ergänzung. Dort vergleichen Kunden aber oft mehrere Offerten nebeneinander. Mehr dazu lesen Sie unter Renovero und Ofri für Handwerker.
Ist Winterthur für unseren Betrieb nicht zu weit weg?
Für die meisten Projekte nicht. Die Zusammenarbeit läuft je nach Projekt per Video, hybrid oder vor Ort. Wann ein Termin vor Ort Sinn ergibt, klären wir im Erstgespräch.
Hilft uns das auch bei der Suche nach Mitarbeitenden?
Teilweise. Eine Website, die zeigt, wie es bei Ihnen ist, und gezielte Stellenanzeigen machen Ihren Betrieb als Arbeitgeber sichtbarer. Mehr dazu unter Social Recruiting.
Weiterlesen
Quellen
- KMU-Portal des Bundes (SECO), «KMU in Zahlen, Nachfolgeregelungen» (Zahlen von Dun & Bradstreet 2024 und der Umfrage zur Unternehmensnachfolge 2022 von Credit Suisse), ohne Datum auf der Seite, abgerufen am 29.10.2026. kmu.admin.ch/de/kmu-in-zahlen-nachfolgeregelungen
- Adecco Group, Medienmitteilung zum Fachkräftemangel Index Schweiz 2025 (nationale Werte und Berufsgruppen), 27.11.2025, abgerufen am 29.10.2026. adeccogroup.com, Medienmitteilung 2025
- Google-Suche «Unternehmensberatung Handwerk», eigene Durchsicht der ersten Treffer am 28.10.2026 (eine Schweizer Beratung für Handwerks- und Industriebetriebe, mehrere Seiten aus Deutschland).
- Schweizerisches Zivilgesetzbuch (ZGB, SR 210), Art. 837 und 839, Bauhandwerkerpfandrecht, abgerufen am 29.10.2026. fedlex.admin.ch/eli/cc/24/233_245_233/de
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Erzählen Sie uns, was Ihr Betrieb macht, in welcher Region Sie arbeiten und woher Ihre Aufträge heute kommen. Wir sagen Ihnen offen, ob wir helfen können oder wer die bessere Adresse ist.
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