Praxiswert berechnen
Der Rechner trennt Ihren Arztlohn vom Ertrag, den eine Käuferin oder ein Käufer tatsächlich übernehmen kann. Das Ergebnis ist ein Richtwert für das Gespräch, kein Gutachten.
Wie berechnet man den Praxiswert?
Klassisch setzt sich der Wert einer Arztpraxis aus dem Inventar und dem Goodwill zusammen. FMH Services leitet den Goodwill aus einem Prozentsatz des durchschnittlichen Umsatzes der letzten drei bis fünf Jahre ab und gewichtet ihn nach den Besonderheiten der Praxis. Bei einer AG oder GmbH kommt eine Unternehmensbewertung dazu. Entscheidend für eine Käuferin ist, wie viel Ertrag bleibt, wenn sie die ärztliche Arbeit des bisherigen Inhabers zu einem marktüblichen Lohn ersetzen muss. Der berechnete Wert ist dabei nicht der Preis, denn der entsteht erst aus Angebot und Nachfrage.
Grundlage sind die Fachartikel von FMH Services vom 13. Oktober 2025 und 14. August 2026, das KMU-Portal des Bundes und Informationen des BAG, abgerufen am 30. Oktober 2026. Der Rechner ersetzt keine Bewertung durch eine Treuhand und keine steuerliche oder rechtliche Beratung.
Der Praxiswert-Rechner
Drei Schritte, rund fünf Minuten. Sie brauchen nur Ihre letzte Jahresrechnung. Der Rechner läuft in Ihrem Browser, speichert nichts und sendet keine Daten.
Wie sieht das für Ihre Praxis aus?
Im Erstgespräch schauen wir Ihre Ausgangslage an und sagen offen, was wir sehen und ob wir helfen können. Über 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023.
So rechnet der Rechner
Die Methode liegt offen. Die beiden wichtigsten Annahmen können Sie im Ergebnis unter «Annahmen anpassen» ändern.
- Lohn für Ihre Arbeit abziehen
- Von dem, was Ihnen vor Ihrem eigenen Lohn bleibt, zieht der Rechner ab, was eine Käuferin für eine Ärztin mit Ihrem Pensum bezahlen müsste. Voreingestellt sind CHF 240'000 pro Jahr für 100 Prozent inklusive Sozialabgaben, als Beispielannahme.
- Was übrig bleibt, ist der Ertrag, den eine Käuferin tatsächlich übernehmen kann.
- Übergabe bewerten
- Sieben Fragen zu Patienten, weiteren Ärztinnen und Ärzten, Team, Zuweisern, Mietvertrag, Anschaffungen und neuen Patienten ergeben einen Abschlag von höchstens 40 Prozent.
- Wertspanne bilden
- Der übertragbare Ertrag wird mit einem Faktor multipliziert, voreingestellt 2,5 bis 4,5 mit 3,5 in der Mitte. Öffentliche Schweizer Daten zu abgeschlossenen Praxisverkäufen gibt es nicht, die Faktoren sind deshalb Annahmen.
- Zum Vergleich zeigt der Rechner die klassische Sicht aus dem heutigen Wert von Geräten und Einrichtung plus 15 Prozent des Umsatzes für den Ruf der Praxis, ebenfalls mit Abschlag. Bleibt nach dem Lohn kein Ertrag, zählt nur diese Sicht.
Warum der Arztlohn zählt
Hier entsteht bei inhabergeführten Praxen der grösste Unterschied zwischen dem, was der Inhaber verdient, und dem, was eine Käuferin übernehmen kann.
| Rechenbeispiel | CHF pro Jahr |
|---|---|
| Ergebnis der Praxis vor dem Lohn des Inhabers | 420'000 |
| Lohn für eine Ärztin, die die Arbeit des Inhabers übernimmt, inklusive Nebenkosten | − 240'000 |
| Übertragbarer Ertrag | 180'000 |
Die Beträge dienen der Veranschaulichung und sind keine Marktwerte. Für den Inhaber sind 420'000 Franken Einkommen aus Arbeit und Eigentum. Eine Käuferin, die selbst in der Praxis arbeitet, kauft vor allem einen Arbeitsplatz mit Patientenstamm. Eine Praxisgruppe, die eine Ärztin anstellen muss, rechnet nur mit dem übertragbaren Teil.
Grenzen des Rechners
Der Rechner liefert eine Einordnung, keine Bewertung. Faktoren, Gewichte und Abschläge sind Annahmen und nicht aus Schweizer Praxisverkäufen abgeleitet. Steuern, Verträge, Bewilligungen und die Zulassung der Nachfolge prüft er nicht. Wie viel Patienten und Zuweiser nach einer Übergabe tatsächlich bleiben, kann kein Modell vorhersagen.
Für einen Verkauf braucht es eine Bewertung durch eine Treuhand mit Erfahrung bei Arztpraxen, bei Zahnarztpraxen bietet die SSO ihren Mitgliedern eine Praxisschätzung an. Steuerfolgen, Vertrag und Bewilligungen gehören zu Treuhand, Anwalt und Kanton.
Wobei Malt Consulting hilft
Malt Consulting ist keine Treuhand und keine Praxisvermittlung. Wir arbeiten an dem Teil des Werts, der an der Nachfrage hängt. Dazu gehört, woher neue Patienten kommen, wie stark Zuweisungen an der Person des Inhabers hängen und ob die Praxis über Website, Google-Profil und KI-Antworten auch ohne den bisherigen Namen gefunden wird.
Wenn der Rechner bei der Bindung der Patienten an Sie, bei den Zuweisern oder beim Zustrom neuer Patienten Hinweise zeigt, besprechen wir im Erstgespräch, was sich vor einer Übergabe daran ändern lässt. Ein bestimmter Kaufpreis lässt sich damit nicht zusichern.
Wer diese Seite geschrieben hat
Konstantin Malt hat Malt Consulting 2023 gegründet, damals unter dem Namen Digitalwahl. Er begleitet inhabergeführte Schweizer Unternehmen, darunter Arzt- und Fachpraxen, bei Positionierung, Website und Kundengewinnung.
- AusbildungBachelor in Betriebswirtschaft, Universität St. Gallen (HSG)
- ErfahrungÜber 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023
- Geprüft30. Oktober 2026, gegen die Quellen unten
Häufige Fragen
Kurz beantwortet, mit dem Stand der Quellen vom 30. Oktober 2026.
Wie viel ist meine Arztpraxis wert?
Das hängt vor allem davon ab, wie viel Ertrag nach einem marktüblichen Lohn für die ärztliche Arbeit bleibt und wie gut sich Patienten, Team und Zuweiser übertragen lassen. Einen festen Prozentsatz vom Umsatz, der für alle Praxen gilt, gibt es nicht.
Ist der Wert aus dem Rechner der Verkaufspreis?
Nein. FMH Services hält fest, dass der Wert nicht gleich dem Preis ist. Der Preis entsteht aus Angebot und Nachfrage, aus der Finanzierung der Käuferseite und aus dem Vertrag.
Was ist der Goodwill einer Arztpraxis?
Der Goodwill ist der immaterielle Wert, also Ruf, Standort, Organisation und eingespieltes Team. Er ist kein garantierter Patientenstamm, denn Patientinnen und Patienten wählen ihre Ärztin oder ihren Arzt frei.
Werden meine Eingaben gespeichert?
Nein. Der Rechner rechnet nur in Ihrem Browser. Wenn Sie die Seite schliessen, sind die Angaben weg. Es werden keine Daten an einen Server gesendet.
Gilt der Rechner auch für Zahnarztpraxen?
Ja, die Logik ist dieselbe. Setzen Sie unter «Annahmen anpassen» den Lohn ein, den eine Zahnärztin mit Ihrem Pensum kosten würde. Zahnarztpraxen können bei der SSO zusätzlich eine Praxisschätzung anfragen.
Weiterlesen
Quellen
- FMH Services, «Der Wert einer Praxis», 14.8.2026, abgerufen 30.10.2026. fmhservices.ch/fachartikel/der-wert-einer-praxis
- FMH Services, «Praxisübernahme / Praxisübergabe», 13.10.2025, abgerufen 30.10.2026. fmhservices.ch/fachartikel/praxisuebernahme--praxisuebergabe
- KMU-Portal des Bundes, «Substanzwert und Praktikermethode», abgerufen 30.10.2026. kmu.admin.ch/de/substanzwert-und-praktikermethode
- Bundesamt für Gesundheit, «TARDOC und Ambulante Pauschalen», abgerufen 30.10.2026. bag.admin.ch/de/tardoc-und-ambulante-pauschalen
- Schweizerische Zahnärzte-Gesellschaft SSO, «Die Praxis in andere Hände übergeben», abgerufen 30.10.2026. sso.ch/de/die-praxis-andere-haende-uebergeben
Was ist Ihre Praxis wert?
Im Erstgespräch schauen wir Ihr Ergebnis an und klären, welcher Teil des Werts an Ihnen persönlich hängt und was sich vor einer Übergabe auf der Nachfrageseite vorbereiten lässt.
Lieber direkt? +41 78 814 14 58 oder info@maltconsulting.ch