SEO-Rechner
Rechnen Sie aus, ob sich SEO für Ihr Unternehmen lohnt. Von zusätzlichen Klicks über Anfragen und Aufträge bis zum Ergebnis nach allen Kosten.
Lohnt sich SEO für Sie?
Tragen Sie Ihre eigenen Zahlen ein. Alle Werte sind veränderbare Annahmen, die Rechnung läuft nur in Ihrem Browser und nichts wird gespeichert oder übertragen.
Die drei Szenarien im Vergleich
| Szenario | Zusätzliche Klicks | Neue Kunden | Ergebnis | Break-even |
|---|
Was Ihr Ergebnis am stärksten bewegt
Mehr Ergebnis, wenn ein Wert 20 Prozent besser ausfällt.
Was der SEO-Rechner zeigt
Der Rechner beantwortet eine Frage, nämlich ob der zusätzliche Gewinn aus der Google-Suche die gesamten Kosten für SEO deckt. Er rechnet von zusätzlichen Klicks ohne Ihren Firmennamen über Anfragen und Aufträge bis zum Deckungsbeitrag und zieht davon externe Kosten und Ihre eigene Zeit ab. Weil SEO erst nach einigen Monaten wirkt, rechnet er Monat für Monat und zeigt, wann die Investition zurückverdient ist. Drei Szenarien zeigen, wie stark das Ergebnis von den Annahmen abhängt.
Grundlage sind die Definition der Klicks im Leistungsbericht der Google Search Console und die Hinweise von Google Search Central zu SEO-Anbietern und zur Indexierung. Die Startwerte im Rechner sind frei gewählte Annahmen, keine Durchschnittswerte und keine Prognose.
Wie sieht das für Ihren Betrieb aus?
Im Erstgespräch schauen wir Ihre Ausgangslage an und sagen offen, was wir sehen und ob wir helfen können. Über 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023.
Die Eingaben richtig schätzen
Falsche SEO-Rechnungen scheitern selten an der Formel, sondern an einer zu optimistischen Zahl.
| Eingabe | Woher die Zahl kommt | Typischer Fehler |
|---|---|---|
| Nicht-Marken-Klicks | Search Console, Bericht Leistung, 12 Monate, mit Filter auf Suchanfragen ohne Ihren Firmennamen. | Alle Klicks einsetzen. Wer nach Ihrem Namen sucht, kennt Sie schon, diese Kunden bringt SEO nicht zusätzlich. |
| Zusätzliche Klicks | Aus dem Suchvolumen der Begriffe, für die Sie heute keine passende Seite haben, und der Stärke der Seiten vor Ihnen. | Einen Prozentsatz schätzen, ohne zu wissen, für welche Begriffe er gelten soll. |
| Echt zusätzlich | Wie viele dieser Kunden hätten Sie über Empfehlung, Werbung oder Ihren Namen ohnehin erreicht? | 100 Prozent einsetzen. Ein Teil der neuen Klicks ersetzt nur Klicks auf Anzeigen oder Verzeichnisse. |
| Klick zur Anfrage | Anfragen aus der organischen Suche geteilt durch die organischen Klicks im selben Zeitraum. | Die Quote der Startseite nehmen. Ratgeber wandeln meist schwächer als Leistungsseiten. |
| Passend und Abschluss | Aus Ihrem CRM, über die Anfragen des letzten Jahres. | Die Abschlussquote aus Empfehlungen übernehmen. Unbekannte Anfragen schliessen fast immer seltener ab. |
| Deckungsbeitrag | Umsatz minus Material, Fremdleistungen und Löhne für die Ausführung, von Ihrer Treuhand pro Auftragsart. | Mit dem Umsatz rechnen. Dann sieht SEO fast immer rentabel aus. |
| Eigene Stunden | Zeit für Fachangaben, Freigaben, Fotos und Bewertungsanfragen, ehrlich pro Monat geschätzt. | Weglassen. Ihre Zeit ist Teil der Kosten, auch wenn keine Rechnung kommt. |
Warum SEO später wirkt
Kosten fallen ab dem ersten Monat an, der Nutzen kommt verzögert. Google muss neue und geänderte Seiten zuerst finden und neu bewerten. Laut Google kann allein das Crawling einige Tage bis einige Wochen dauern. Danach bauen sich Positionen schrittweise auf, nicht auf einen Schlag.
Dazu kommt die Zeit im Verkauf. Eine Anfrage im März wird bei vielen B2B-Leistungen erst im Mai zum Auftrag. Der Rechner bildet beides ab.
Was daraus folgt
- Zeitraum lang genug wählen
- Wer SEO nach 12 Monaten beurteilt, sieht oft nur die Kosten. Vergleichen Sie 24 und 36 Monate.
- Nicht zu früh abbrechen
- Ein negativer Verlauf in den ersten Monaten ist normal. Entscheidend ist, ob die Kurve des Deckungsbeitrags steiler wird.
- Garantien misstrauen
- Google schreibt selbst, dass niemand einen ersten Platz garantieren kann. Ein seriöses Angebot nennt realistische Schätzungen und den Aufwand dafür.
Ein Rechenbeispiel
Mit den Startwerten im Rechner und dem Szenario Basis, also 60 Prozent mehr Klicks bei voller Wirkung, davon 75 Prozent echt zusätzlich, entstehen in 24 Monaten rund 6'120 zusätzliche Klicks, 184 Anfragen und 17 Aufträge. Das bringt CHF 51'840 Deckungsbeitrag bei CHF 61'980 Kosten. Das Ergebnis liegt bei minus CHF 10'140, der Break-even wird im Zeitraum nicht erreicht.
Erhöht man nur die Quote vom Klick zur Anfrage von 3 auf 4 Prozent, wird dasselbe Projekt plus CHF 7'140 und ist ab Monat 21 zurückverdient. Den gleichen Effekt hat ein Auftragswert von CHF 8'000 statt CHF 6'000. Eine bessere Seite für die Anfrage kann also so viel bewirken wie mehr Besucher.
Alle Werte sind frei gewählte Annahmen zur Veranschaulichung der Rechnung, keine Erfahrungswerte und keine Prognose für Ihr Unternehmen.
Grenzen des Rechners
Diese Punkte bildet der Rechner bewusst nicht ab. Prüfen Sie sie vor einer Entscheidung getrennt.
- Kapazität
Mehr Anfragen bringen nur dann Gewinn, wenn Sie die Aufträge auch ausführen können.
- Saison
Der Rechner verteilt die Klicks gleichmässig. In saisonalen Branchen kommen sie gebündelt.
- Wiederkäufe und Empfehlungen
Folgeaufträge eines neuen Kunden zählen nur im Abo-Modell. Bei Einzelaufträgen ist der wahre Wert oft höher.
- Aufträge nach dem Zeitraum
Abschlüsse, die erst nach dem Zeitraum fallen, zählen nicht. Das Ergebnis ist damit eher vorsichtig.
SEO oder Google Ads?
Google Ads bringt Klicks ab dem ersten Tag, jeder Klick kostet aber. SEO kostet vorab und wirkt später, dafür kostet der einzelne Klick danach nichts. Was sich mehr rechnet, hängt von Zeitraum und Klickpreisen ab. Den direkten Vergleich finden Sie unter Google Ads oder SEO.
Was Sie für den Rechner brauchen
Welche Kosten in einem SEO-Angebot stecken und wie Sie Angebote vergleichen, erklärt die Seite SEO-Kosten in der Schweiz. Wie Sie die Begriffe mit dem grössten Potenzial finden, steht unter SEO-Strategie.
Wer diese Seite geschrieben hat
Konstantin Malt hat Malt Consulting 2023 gegründet, damals unter dem Namen Digitalwahl. Er begleitet inhabergeführte Schweizer Unternehmen bei Positionierung, Website und Kundengewinnung und hilft ihnen, Investitionen in Sichtbarkeit nach Deckungsbeitrag statt nach Klicks zu beurteilen.
- AusbildungBachelor in Betriebswirtschaft, Universität St. Gallen (HSG)
- ErfahrungÜber 120 Schweizer Unternehmen betreut seit 2023
- Geprüft29. Oktober 2026, gegen die Quellen unten
Häufige Fragen
Kurz beantwortet, ohne Durchschnittswerte, die es für Ihre Branche nicht gibt.
Wie genau ist der SEO-Rechner?
So genau wie Ihre Annahmen. Unsicher sind vor allem die zusätzlichen Klicks und die Quoten im Verkauf. Entscheiden Sie erst, wenn auch das vorsichtige Szenario für Sie tragbar ist.
Warum zählen Klicks auf meinen Firmennamen nicht?
Wer nach Ihrem Namen sucht, kennt Sie bereits und käme auch ohne SEO. Neue Kunden gewinnen Sie über Suchanfragen ohne Ihren Namen.
Was ist ein realistischer Wert für zusätzliche Klicks?
Das hängt davon ab, wie viele Suchbegriffe Sie heute nicht abdecken und wie stark die Seiten vor Ihnen sind. Seriös ergibt sich der Wert nur aus einer Analyse Ihrer Begriffe und Mitbewerber.
Wann lohnt sich SEO eher nicht?
Wenn Ihr Auftragswert tief ist, kaum jemand nach Ihrer Leistung sucht oder Sie keine zusätzlichen Aufträge annehmen können. Dann erreicht auch das ambitionierte Szenario keinen Break-even.
Weiterlesen
Quellen
- Google Search Console Hilfe, «Leistungsbericht (Suchergebnisse)», Definition der Klicks, abgerufen am 29.10.2026. support.google.com/webmasters/answer/7576553
- Google Search Central, «Do you need an SEO?», Stand 5.6.2026. developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo
- Google Search Central, «Ask Google to recrawl your URLs», abgerufen am 29.10.2026. developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/ask-google-to-recrawl
Wollen Sie Ihre Zahlen prüfen?
Im Erstgespräch gehen wir Ihre Eingaben gemeinsam durch, mit Ihren Daten aus der Search Console und dem CRM, und sagen offen, ob sich SEO für Sie rechnet.
Lieber direkt? +41 78 814 14 58 oder info@maltconsulting.ch